Несколько интересных вещей относительно рынка недвижимости, с которыми я хотела бы поделиться с маркетологами, застройщиками, а также теми, кто ищет сейчас недвижимость. Выводы мои основаны на данных опросов и также на своем личном опыте.
Недавно общаясь с главой маркетинга одного из крупнейших банков Казахстана, который активно развивает ипотеку, я утверждала, что основой клиент по расширению жилой площади (потребитель) – это женщина. Я основывалась на своих личных наблюдениях в офисах продаж, своем опыте и опыте своих знакомых, которые в течение последних 10 лет активно занимаются недвижимостью.
А еще не глаза попались результаты исследования, которое провел портал Homsters.kz и решила посвятить теме недвижимости несколько постов.
Итак, начну с того, какие новостройки в Алматы сейчас самые интересные и какие из них будут самыми востребованными при перепродаже в будущем?
Начнем с результатов исследования Homsters, которые подтверждают мою гипотезу. Как видно из исследования, из 50 человек, активно ищущих новую квартиру для покупки, бОльшая половина все-таки женщины.
Ну согласитесь, ведь это именно женщины говорят своим мужьям: нам уже тесно, давай думать о том, чтобы расширяться, именно они все время «пилят» мужчин относительно улучшения жилищных условий – вот им соседи не нравятся, район ужасный и т.д.
Надеюсь, что с этим никто спорить не будет, не видела я еще мужчин, которые приходя домой, жаловались бы на то, что все, ему тесно, вещи некуда складывать, кухня маленькая, в ванне бы джакузи поставить и т.д. Все что касается дома – это всегда зона женщин, им постоянно хочется апгрейда. И как показывает опрос, наиболее активно апгрейда жилья хочется людям в возрасте от 31 до 41, как правило, семейные, с детьми, именно они самые активные покупатели на сегодняшний день. В этом возрасте у пар есть хорошая работа, стабильный заработок, они могут позволить себе кредитование и т.д.
Итак, мы определились с главным клиентом новой недвижимости – это все-таки женщина, она главный потребитель, даже если клиент, пришедший в офис продаж – мужчина. Поверьте, за его спиной стоит женщина с детьми, и, возможно, носящая под сердцем еще одного :).
Однако, не быстро сказка сказывается. Когда вы хотите купить новую квартиру, то в первую очередь, смотрите на новостройки, потому что в старых домах вы знаете все планировки, знаете их состояние, вам хочется больше свободного пространства и индивидуальной планировки под себя. У новостроек свой неповторимый шарм и возможности. Так вот поиск в среднем занимает от 3 месяцев до года и больше.
Почему так долго? Потому что во многих компаниях строительство только объявлено, поставлен забор, вырыт котлован или строительство еще не закончено. Естественно, отдавать деньги застройщику, который только-только начал строительные работы все-таки рискованно, другие объекты «кусаются в цене», с третьими обсуждаются возможности финансирования и тд. На самом деле, это правильно, если вы уже собрались тратить миллионы тенге на недвижимость, то лучше семь раз отмерить, один раз отрезать, чем стоять потом в очереди обманутых дольщиков, обвинять государство или кого-то еще. Я из тех, кому нравятся слова из песни Наутилуса «ты сам в ответе за то, куда сядет твой зад».
Поэтому, я прекрасно понимаю тех, кто долго ищет подходящую квартиру - сама искала, потратила на поиск 1,5 года. Сначала просмотрела районы, затем изучила историю застройщиков, просмотрела планировки на месте, наблюдала за ходом работ, общалась с теми, кто уже имел опыт покупок у застройщиков, смотрела различные договоры и возможности финансирования, доходила до учредителей в переговорах по ценам. В итоге, заключила очень-очень выгодную сделку.
Кому интересно, отдельно могу написать о том, как можно сбить цену на 30 процентов в переговорах. Но об этом в следующем посте, а сейчас вернемся к результатам опроса, который полностью совпал с моим личным опытом.
Что, прежде всего, повлияло на мой выбор при покупке квартиры в новостройке Алматы?
Я рассматриваю варианты новостроек, которые уже законченные или подходят к завершению. Стройки на уровне «забор-котлован» не рассматриваю, с такими я не хочу даже связываться. Меня интересует только уже построенное жилье на финальной стадии.
Итак, среди остальных критериев есть очень важные и просто важные.
1) Для меня было важно иметь хорошую транспортную сеть, потому что я всегда живу в одном месте, а работаю в других районах города. Так уж сложилось, что мы не на Западе, где предпочитают жить рядом с офисом, а офис иметь рядом с домом. Поэтому для меня было очень важно тратить на дорогу не более 20 минут от дома до нескольких офисов в разных частях города.
2) Критерий номер 2 – это экологичность района. Все, что ниже ул. Тимирязева не рассматривала. Поверьте мне, смог уже все время стоит выше Абая, так что покупать ниже Абая или в «золотом квадрате города» - это, я считаю, покупки, которые совершенно «неэкологичны». Что входит в понятие экологичности?
Для меня – это роза ветров, должна быть хорошая продуваемость, раз. Во-вторых, обязательно рядом должен быть хороший большой парк, где нет никаких машин, есть много зелени и деревьев, ухоженные дорожки, скамейки, фонари, в общем, парк должен быть большой, чтобы в нем можно было гулять, бегать, устраивать пикники… Новостройки, вокруг которых 1 метр асфальта и проезжая дорога по периметру – это какое-то адское место, а не инвестиция в новое качество жизни, потому что если вас устраивает пластиковый небольшой двор внутри новостройки, то вы мало хотите от жизни. К примеру, у меня собака, и я гуляю с ней дважды в день, в любую погоду, делаю пробежки, а где все это делать, когда вокруг одна проезжая часть, где машины будут обливать тебя грязью в ненастную погоду, а в теплую – вы будете дышать выхлопными газами, а не спортом заниматься? И если смотреть на пожелания покупателей, то не только я предъявляю такие требования к новостройкам :)
И это на самом деле радует.
В общем, наличие большой парковой зоны в шаговой доступности, продуваемость и более чистый воздух, кроме закрытого двора – вот, на что я делала ставку при выборе недвижимости. Я просто точно знаю, что квартиры в таких комплексах будут пользоваться спросом и стоимость их на вторичном рынке будет выше тех, которые всего этого не имеют. Со временем, лет через 5 такое понимание придет каждому жителю Алматы, а не только тех, кто из окна каждый день видит смог над городом и понимает, что совсем не хочет жить в этом смраде выхлопных газов.
По сути, когда в будущем буду продавать квартиру, то вместе с квадратными метрами в придачу, я буду продавать не только красивый вид из окна, но и 10 Гектаров парковой зоны, выйти в которую можно прямо из внутреннего двора и где гулять можно хоть целый день. По моим замерам на IPhone один круг такой прогулки – минимум 5 километров, а еще ты видишь спокойно гоняющихся друг за другом детей, запускающих воздушных змеев и бумеранги пап и дедушек. Ну где такое можно увидеть в обычных жилых комплексах? Так что, экологичность – это новая «фишка» рынка.
Самое интересное, что мой личный опыт совпадает с мнением людей, принимавших участие в опросе. Ниже приведены 3 наиболее важных критерия, которые определили активные покупатели.
Экология микрорайона входит в топ-3 САМЫХ ВАЖНЫХ запросов к новостройкам, после развитой инфраструктуры и надежности застройщика.
Следующий важный критерий - наличие детского сада или другой образовательной инфраструктуры. Какие новостройки обладают всеми этими характеристиками?
Не буду говорить о том проекте, где я приобрела недвижимость, поскольку не хочу его рекламировать, но хочу поделиться с вами мнением, где я бы хотела приобрести квартиру в следующий раз.
Итак, вариантов c хорошей продуваемостью, в районе Аль-Фараби, не много. Вы можете найти их сами. Но для примера, возьмем такой ЖК как Koktobe City, который подходит по всем параметрам. Но в отличие от остальных комплексов в нем будет реализован один секретный интересный вау-проект. О нем я расскажу подробнее в следующих постах:
1) Самый интересный «проект для людей», который реализует жилищный комплекс в Алматы и который, на мой взгляд, сразу повысит стоимость его квартир.
2) Не хочу покупать новостройки у застройщиков, которые уклоняются от закона по долевому строительству, создавая «головоломочные схемы».
3) Как сбить цену квартиры на переговорах на 30 процентов?
4) Что будет с ценами на недвижимость (жилую и коммерческую) в этом году?
Какая тема вам интереснее всего, на ту тему и будет следующий пост.