Техника убеждения

Александр 2010 M09 25
1369
1
1
0

Эта техника применяется для того чтобы организовать свою речь перед публикой, и вдохновить людей на какое-либо действие. Она была разработана В 1930-ых годах Аланом Монро. Техника состоит из пяти...

Эта техника применяется для того чтобы организовать свою речь перед публикой, и вдохновить людей на какое-либо действие. Она была разработана В 1930-ых годах Аланом Монро. Техника состоит из пяти шагов:

1. Привлечь внимание: Эй, послушайте меня, у нас есть ПРОБЛЕМА!

2. Потребность: Позвольте мне ОБЪЯСНИТЬ проблему.

3. Удовлетворение потребности: Но, я знаю как РЕШИТЬ проблему!

4. Визуализация: Если мы РЕАЛИЗУЕМ мое решение, то случится следующее.

5. Действие: Вы можете помочь мне вот такими конкретными действиями. Готовы ли ВЫ помочь мне?

 

То же самое на английском:

Monroe's Motivation Sequence
1. Attention:
Hey! Listen to me, I have a PROBLEM!
2. Need: Let me EXPLAIN the problem.
3. Satisfy: But, I have a SOLUTION!
4. Visualization: If we IMPLEMENT my solution, this is what will happen.
5. Action: You can help me in this specific way. Are YOU willing to help me?

 

Источник

Оцените пост

1