Эта техника применяется для того чтобы организовать свою речь перед публикой, и вдохновить людей на какое-либо действие. Она была разработана В 1930-ых годах Аланом Монро. Техника состоит из пяти шагов:
1. Привлечь внимание: Эй, послушайте меня, у нас есть ПРОБЛЕМА!
2. Потребность: Позвольте мне ОБЪЯСНИТЬ проблему.
3. Удовлетворение потребности: Но, я знаю как РЕШИТЬ проблему!
4. Визуализация: Если мы РЕАЛИЗУЕМ мое решение, то случится следующее.
5. Действие: Вы можете помочь мне вот такими конкретными действиями. Готовы ли ВЫ помочь мне?
То же самое на английском:
Monroe's Motivation Sequence
1. Attention: Hey! Listen to me, I have a PROBLEM!
2. Need: Let me EXPLAIN the problem.
3. Satisfy: But, I have a SOLUTION!
4. Visualization: If we IMPLEMENT my solution, this is what will happen.
5. Action: You can help me in this specific way. Are YOU willing to help me?