место в рейтинге
  • 386380
  • 1209
  • 274
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Гутен таг!

 

Филиал  Дойче банка в Берлине   совсем не похож на филиал банка: лаконичная архитектура, вывеска, которую почти не видно, один охранник на входе, внутри произведения искусства.

КАРТИНЫ ЕСТЬ ВО ВСЕХ ПЕРЕГОВОРНЫХ КОМНАТАХ ДОЙЧЕ БАНКА


Именно здесь в конце прошлой недели прошло  9 заседание казахстанско-германского делового совета. С одной стороны – собрались инвесторы и компании, совокупные обороты которых составляют сотни млрд.евро и  которым интересен рынок Казахстана, а с другой – казахстанские чиновники. Возглавляла pitch-группу  Ляззат Ибрагимова, заместитель председателя правления холдинга «Байтерек».

 

Я впервые побывала на встрече, на которой казахстанские чиновники общаются с инвесторами и предлагают новые «активы на выданье». «У нас товар, у вас купец», как говорится.

 

По сути, немецким инвесторам было предложено 3 актива.

 

Лот №1

Наверное, это единственный проект государства на финансовом рынке, который получил бешеный успех – это Жилстросбербанк.

В свое время, создание этого банка поддержал Григорий Марченко, известный ценитель  немецкой культуры и в свое время работавшего в Дойче Банке.  Как известно именно немецкая модель жилищно-строительной системы и стала прародителем Жилстройсбербанка в Казахстане.

Переговоры шли с  Bausparkasse Schwaebisch Hall (Баушпаркассе Швебиш Халль). Это один крупных частных немецких банков в Германии, который работает в сфере строительно-жилищных сбережений  с 1931 года, то есть фактически имеет 90 летний опыт работы. А на сегодняшний день этот финансирует в Германии 30% всех жилищных займов.

Активы Bausparkasse Schwaebisch Hall  составляют 60 млрд.евро, а в прошлом году они заключили договоры по строительным сбережениям на 35 млрд.евро.

На данный момент банк обслуживает 7,9 миллионов клиентов, а общий кредитный портфель, выданный банком только в прошлом году на приобретение  жилья составляет 14 млрд.евро.

 

У банка уникальная система – внутри банка работает порядка 3 тысячи сотрудников, а еще 3 тысячи человек работает в качестве агентов: приходят к клиентам, заключают договора, собирают накопления и занимаются обслуживанием.

 

Фактически, это реально идеальный стратегический инвестор с большим капиталом, видением и опытом прохождения через различные кризисы.

 

Данный банк давно и тесно работает с ЖССБ. В прошлом году даже был подписан с ними меморандум о сотрудничестве.

- Они нам очень интересны – они реально большие,   имеют огромную историю развития – вы только представьте себе, что банк прошел вторую мировую войну, раскол Германии на ГДР и ФРГ, еще несколько экономических и финансовых кризисов, а они продолжают спокойно работать и развиваться, - говорит Ляззат Ибрагимова, зампредседатель правления холдинга «Байтерек».

 

По словам г-жи Ибрагимовой, цель приватизации не в том, чтобы «продать для того, чтобы просто продать». Цель в том, чтобы пришел правильный инвестор с долгосрочными планами развития, который бы дал возможность роста банку с геометрической прогрессией.  У инвестора должны быть технологии и компетенции для того, что ЖССБ мог дальше развиваться.

 

Почему именно этот немецкий банк был бы идеальным стратегическим инвестором? Потому что, это единственный в Германии банк, который активно развивает свою модель бизнеса жилищных накоплений вне Германии. У банка есть приобретенные жилищно-сберегательные банки в Венгрии, Чехии, Словакии, в Румынии и даже в Китае. То есть, они успешно распространяют свою модель, в их стратегия – экспансия бизнеса. И если переговоры будут успешными, на платформе ЖССБ может   получиться интересный экономический и технологический союз, с учетом того, что доходность бизнеса в самой Европе низкая. Для примера – доходность государственных облигаций там сейчас 0,5 годовых, а накопленных ресурсов очень много.

с зампредом ЖССБ Кайратом Алтынбековым

 

Со своей стороны Жилстройсбербанк за последние годы показывает просто феноменальные результаты.   В прошлом году  в Казахстане   было выдано 240 млрд тенге ипотечных займов на строительство и  приобретение жилья. Из них 152 млрд (63 %) выдал ЖССБ. Фактически банк сейчас выдавливает частные коммерческие банки с этого рынка и сейчас большинство заемщиков   пытается взять кредит только через ЖССБ. Конечно, это отчасти происходит из-за того, что коммерческие банки не хотят инвестировать в ипотеку – слишком рискованно, нет длинных денег и тд;

С другой стороны, наверное, уже собралась критическая масса финансового  грамотных клиентов, которые понимают, что если оформить ипотеку в коммерческом банке за 12-14 процентов годовых, то в течение 15 лет вы выплатите банку 2,5 и даже 3 стоимости купленной в ипотеку квартиры.

 

Не удивительно, что в прошлом году коммерческие банки выдали порядка 5 тысяч новых ипотечных кредитов, а Жилстройсбербанк выдал в 5 раз больше – 26 тысяч кредитов на строительство и покупку жилья!

 

Сейчас самый интересный момент для привлечение инвестора в ЖССБ: он занимает очень весомую долю на рынке, он узнаваем как бренд и у него есть репутация.

 

- Мы понимаем на примере вхождения нашего холдинга в ЖССБ, что наличие хорошего партнера очень сильно может повлиять на развитие актива, - говорит г-жа Ибрагимова. -  После того, как ЖССБ стал частью холдинга «Байтерек», у банка начался активный рост активов. Кроме того, с помощью корпоративного управления и пересмотра бизнес-процедур, удалось очень сильно увеличить рентабельность банка, не увеличивая при этом ставки вознаграждения по кредитам для клиентов. Если в 2010 году рентабельность капитала банка была на уровне 2,5 процента, то сейчас рентабельность – 14%.

 

Через 2 месяца во Франкфурте планируется провести  более детальные переговоры. За это время ЖССБ должно подготовить очень подробную информацию по опроснику, который потенциальный инвестор вышлет для анализа актива.

 

Лот №2

Второй актив на «выданье» – это НАТР (Национальное агентство по технологическому развитию).  Это чисто сервисная компания с дочерними компаниями в виде конструкторских бюро и технологических парков, о реальной работе и успехе которых мы так громко и не услышали. Очевидно, что в этом агентстве все намного сложнее и это видно по результатам.  По словам г-жи Ибрагимовой, в в холдинге планируют тщательно поработать над концепцией и видением этого агентства в целом.

 

Но шансы того, что германским инвесторам будет интересна эта компания, есть, поскольку в Германии - одна из самых передовых систем поддержки и развития инноваций. Они очень много работают через частные компании, которые выполняют аутсорсинговые проекты для государства.   К примеру, в Германии есть частная компания, которая от имени государства ищет инновации и их финансирует. В Казахстане другая модель – поиск и финансирование инновационных проектов   делается через государственные институты.

 

Есть смотреть на список страновых инвесторов в Казахстане, то Германия не входит в первую десятку именно потому, что большинство ее компаний не работает на добыче ресурсов. В большинстве случаев, это технологические компании, работающие в сфере производства оборудования, переработки и т.д. Чем больше таких компаний Казахстан будет привлекать, тем больше развиваться будет именно несырьевая экономика.

 

Лот №3

«Казэкспортгарант» – последний актив, который был представлен германским инвесторам. Это единственная специализированная страховая компания, которая занимается страхованием экспортных кредитов. Сейчас правительство планирует расширить ее мандат,  кроме того, у нее высокий кредитный рейтинг и высокая рентабельность капитала. Из-за того, что у нее есть все лицензии от Национального банка, у этого актива найдется  много интересующихся инвесторов и внутри Казахстана. Но опять же, «Байтереку» и самой компании интересно найти не просто инвестора, а  привлечь стратегического партнера, который будет продолжать деятельность по страхованию экспортных кредитов и развивать ее, имея компетенцию и знания.

 

Если смотреть со стороны, как представители государства встречаются с инвесторами, о чем они говорят и как отвечают на вопросы, и сравнивая их спичи с презентациями, которые делают те же стартаперы, можно сказать, что это «небо и земля».

На мой взгляд, у тех, кто едет за инвесторами и деньгами, должны гореть глаза в буквальном смысле этого слова, нужно уметь улыбаться и уметь отвечать на вопросы. Над всем этим представителям государства можно работать и работать.

Со своей стороны, надеюсь, что переговоры по ЖССБ пройдут успешно, и система жилищных сбережений выйдет на совершенно новый уровень.

Бота Жуманова Zhumanova
хорошее чувство юмора, плохое чувство меры
24 мая 2016, 12:07
2118

Загрузка...
Loading...

Комментарии

ЖССБ был изначально создан по прототипу Баушпаркассе. Но т.к. я баушпаркассе изучала экономически-исторически - политика Эдхарда по восстановлению Германии и жилстрой как один из локомотивов, то часто стебалась на форуме, что ЖССБ от баушпаркассе далек так же, как наши дороги от германских автобанов))

а первым вкладчиком нашего ЖССБ был сын Марченко)) который потом с матерью (экс-супругой Марченко) уехал жить в Европу - так ответил Григорий Саныч на вопрос про вклад своего сына несколько лет спустя)

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Инструкция для аллергиков. Как бороться с аллергией в период обострения

Инструкция для аллергиков. Как бороться с аллергией в период обострения

Я аллергик с детства. Имею аллергию на пыльцу березы, липы, полыни (выяснил это благодаря кожным пробам), а также пищевую аллергию на горчицу. Свои проблемы знаю, однако это меня не спасло.
Romeo_17
15 авг. 2017 / 17:21
  • 38030
  • 62
Алматы предложили сделать центром секс-туризма

Алматы предложили сделать центром секс-туризма

Известный политолог России Андрей Карпов предложил сделать Алматы центром секс-туризма. Но для этого сперва нужно легализовать проституцию в стране.
tala03
13 авг. 2017 / 14:48
Американцы хотят напасть на КНДР, но не знают, где находится эта страна

Американцы хотят напасть на КНДР, но не знают, где находится эта страна

В США 75% жителей считают, что КНДР является "критической угрозой" для их страны. Авторы популярного американского шоу Джимми Кимела решили проверить жителей США, знают ли те, где находится КНДР.
tala03
10 авг. 2017 / 16:48
  • 2654
  • 64
Ограбление года: 3 млн долларов и 50 тысяч евро украли у казахстанского экс-министра

Ограбление года: 3 млн долларов и 50 тысяч евро украли у казахстанского экс-министра

КТК: "У жителя Алматы украли… 3 миллиона долларов! В деле, которое расследует сейчас местная полиция, удивляет всё – и внушительная сумма, и фамилия пострадавшего..."
SamJamKZ
10 авг. 2017 / 11:43
  • 2397
  • 42
Учителям, владеющим английским языком, повысят зарплату на 200%

Учителям, владеющим английским языком, повысят зарплату на 200%

В Казахстане началось поэтапное внедрение трехъязычного образования. По данным МОН РК, с 2017 учебного года начнется внедрение трехъязычия в 5-х классах.
tala03
10 авг. 2017 / 15:20
  • 1968
  • 31
Приложение казахстанских школьниц признали лучшим на конкурсе в Сан-Франциско

Приложение казахстанских школьниц признали лучшим на конкурсе в Сан-Франциско

Команда алматинских школьниц выиграла главный приз международного конкурса Technovation Challenge 2017 по разработке мобильных приложений.
yviNews
11 авг. 2017 / 16:38
  • 2245
  • 5
Недоразумение с грантами в ВУЗы: «медалисты» до сих пор имеют преимущество

Недоразумение с грантами в ВУЗы: «медалисты» до сих пор имеют преимущество

Многие способные выпускники без Алтын Белги готовились к тестированию, чтобы в честной борьбе попытать счастья на гранты без ущемления со стороны якобы "золотых" выпускников.
DanaJarlygapova
14 авг. 2017 / 14:35
На EXPO через Балхаш и Боровое своим ходом

На EXPO через Балхаш и Боровое своим ходом

Мы объехали по кругу озеро Иссык-Куль, о чем повествует предыдущий пост, и вернувшись из поездки подумали, а почему бы нам не рвануть на наше озеро, не менее прекрасное?
yelenasergiyenko
13 авг. 2017 / 13:13
  • 1186
  • 6
Сколько дней казахстанцы отдохнут на День Конституции и Курбан айт

Сколько дней казахстанцы отдохнут на День Конституции и Курбан айт

Многие уже сейчас планируют отпуска и праздничные выходные. Сколько дней отдыха будет в этом году в честь Дня Конституции и мусульманского праздника Курбан айт?
yviNews
11 авг. 2017 / 15:08
  • 1179
  • 0