место в рейтинге
  • 439218
  • 1293
  • 284
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Гутен таг!

 

Филиал  Дойче банка в Берлине   совсем не похож на филиал банка: лаконичная архитектура, вывеска, которую почти не видно, один охранник на входе, внутри произведения искусства.

КАРТИНЫ ЕСТЬ ВО ВСЕХ ПЕРЕГОВОРНЫХ КОМНАТАХ ДОЙЧЕ БАНКА


Именно здесь в конце прошлой недели прошло  9 заседание казахстанско-германского делового совета. С одной стороны – собрались инвесторы и компании, совокупные обороты которых составляют сотни млрд.евро и  которым интересен рынок Казахстана, а с другой – казахстанские чиновники. Возглавляла pitch-группу  Ляззат Ибрагимова, заместитель председателя правления холдинга «Байтерек».

 

Я впервые побывала на встрече, на которой казахстанские чиновники общаются с инвесторами и предлагают новые «активы на выданье». «У нас товар, у вас купец», как говорится.

 

По сути, немецким инвесторам было предложено 3 актива.

 

Лот №1

Наверное, это единственный проект государства на финансовом рынке, который получил бешеный успех – это Жилстросбербанк.

В свое время, создание этого банка поддержал Григорий Марченко, известный ценитель  немецкой культуры и в свое время работавшего в Дойче Банке.  Как известно именно немецкая модель жилищно-строительной системы и стала прародителем Жилстройсбербанка в Казахстане.

Переговоры шли с  Bausparkasse Schwaebisch Hall (Баушпаркассе Швебиш Халль). Это один крупных частных немецких банков в Германии, который работает в сфере строительно-жилищных сбережений  с 1931 года, то есть фактически имеет 90 летний опыт работы. А на сегодняшний день этот финансирует в Германии 30% всех жилищных займов.

Активы Bausparkasse Schwaebisch Hall  составляют 60 млрд.евро, а в прошлом году они заключили договоры по строительным сбережениям на 35 млрд.евро.

На данный момент банк обслуживает 7,9 миллионов клиентов, а общий кредитный портфель, выданный банком только в прошлом году на приобретение  жилья составляет 14 млрд.евро.

 

У банка уникальная система – внутри банка работает порядка 3 тысячи сотрудников, а еще 3 тысячи человек работает в качестве агентов: приходят к клиентам, заключают договора, собирают накопления и занимаются обслуживанием.

 

Фактически, это реально идеальный стратегический инвестор с большим капиталом, видением и опытом прохождения через различные кризисы.

 

Данный банк давно и тесно работает с ЖССБ. В прошлом году даже был подписан с ними меморандум о сотрудничестве.

- Они нам очень интересны – они реально большие,   имеют огромную историю развития – вы только представьте себе, что банк прошел вторую мировую войну, раскол Германии на ГДР и ФРГ, еще несколько экономических и финансовых кризисов, а они продолжают спокойно работать и развиваться, - говорит Ляззат Ибрагимова, зампредседатель правления холдинга «Байтерек».

 

По словам г-жи Ибрагимовой, цель приватизации не в том, чтобы «продать для того, чтобы просто продать». Цель в том, чтобы пришел правильный инвестор с долгосрочными планами развития, который бы дал возможность роста банку с геометрической прогрессией.  У инвестора должны быть технологии и компетенции для того, что ЖССБ мог дальше развиваться.

 

Почему именно этот немецкий банк был бы идеальным стратегическим инвестором? Потому что, это единственный в Германии банк, который активно развивает свою модель бизнеса жилищных накоплений вне Германии. У банка есть приобретенные жилищно-сберегательные банки в Венгрии, Чехии, Словакии, в Румынии и даже в Китае. То есть, они успешно распространяют свою модель, в их стратегия – экспансия бизнеса. И если переговоры будут успешными, на платформе ЖССБ может   получиться интересный экономический и технологический союз, с учетом того, что доходность бизнеса в самой Европе низкая. Для примера – доходность государственных облигаций там сейчас 0,5 годовых, а накопленных ресурсов очень много.

с зампредом ЖССБ Кайратом Алтынбековым

 

Со своей стороны Жилстройсбербанк за последние годы показывает просто феноменальные результаты.   В прошлом году  в Казахстане   было выдано 240 млрд тенге ипотечных займов на строительство и  приобретение жилья. Из них 152 млрд (63 %) выдал ЖССБ. Фактически банк сейчас выдавливает частные коммерческие банки с этого рынка и сейчас большинство заемщиков   пытается взять кредит только через ЖССБ. Конечно, это отчасти происходит из-за того, что коммерческие банки не хотят инвестировать в ипотеку – слишком рискованно, нет длинных денег и тд;

С другой стороны, наверное, уже собралась критическая масса финансового  грамотных клиентов, которые понимают, что если оформить ипотеку в коммерческом банке за 12-14 процентов годовых, то в течение 15 лет вы выплатите банку 2,5 и даже 3 стоимости купленной в ипотеку квартиры.

 

Не удивительно, что в прошлом году коммерческие банки выдали порядка 5 тысяч новых ипотечных кредитов, а Жилстройсбербанк выдал в 5 раз больше – 26 тысяч кредитов на строительство и покупку жилья!

 

Сейчас самый интересный момент для привлечение инвестора в ЖССБ: он занимает очень весомую долю на рынке, он узнаваем как бренд и у него есть репутация.

 

- Мы понимаем на примере вхождения нашего холдинга в ЖССБ, что наличие хорошего партнера очень сильно может повлиять на развитие актива, - говорит г-жа Ибрагимова. -  После того, как ЖССБ стал частью холдинга «Байтерек», у банка начался активный рост активов. Кроме того, с помощью корпоративного управления и пересмотра бизнес-процедур, удалось очень сильно увеличить рентабельность банка, не увеличивая при этом ставки вознаграждения по кредитам для клиентов. Если в 2010 году рентабельность капитала банка была на уровне 2,5 процента, то сейчас рентабельность – 14%.

 

Через 2 месяца во Франкфурте планируется провести  более детальные переговоры. За это время ЖССБ должно подготовить очень подробную информацию по опроснику, который потенциальный инвестор вышлет для анализа актива.

 

Лот №2

Второй актив на «выданье» – это НАТР (Национальное агентство по технологическому развитию).  Это чисто сервисная компания с дочерними компаниями в виде конструкторских бюро и технологических парков, о реальной работе и успехе которых мы так громко и не услышали. Очевидно, что в этом агентстве все намного сложнее и это видно по результатам.  По словам г-жи Ибрагимовой, в в холдинге планируют тщательно поработать над концепцией и видением этого агентства в целом.

 

Но шансы того, что германским инвесторам будет интересна эта компания, есть, поскольку в Германии - одна из самых передовых систем поддержки и развития инноваций. Они очень много работают через частные компании, которые выполняют аутсорсинговые проекты для государства.   К примеру, в Германии есть частная компания, которая от имени государства ищет инновации и их финансирует. В Казахстане другая модель – поиск и финансирование инновационных проектов   делается через государственные институты.

 

Есть смотреть на список страновых инвесторов в Казахстане, то Германия не входит в первую десятку именно потому, что большинство ее компаний не работает на добыче ресурсов. В большинстве случаев, это технологические компании, работающие в сфере производства оборудования, переработки и т.д. Чем больше таких компаний Казахстан будет привлекать, тем больше развиваться будет именно несырьевая экономика.

 

Лот №3

«Казэкспортгарант» – последний актив, который был представлен германским инвесторам. Это единственная специализированная страховая компания, которая занимается страхованием экспортных кредитов. Сейчас правительство планирует расширить ее мандат,  кроме того, у нее высокий кредитный рейтинг и высокая рентабельность капитала. Из-за того, что у нее есть все лицензии от Национального банка, у этого актива найдется  много интересующихся инвесторов и внутри Казахстана. Но опять же, «Байтереку» и самой компании интересно найти не просто инвестора, а  привлечь стратегического партнера, который будет продолжать деятельность по страхованию экспортных кредитов и развивать ее, имея компетенцию и знания.

 

Если смотреть со стороны, как представители государства встречаются с инвесторами, о чем они говорят и как отвечают на вопросы, и сравнивая их спичи с презентациями, которые делают те же стартаперы, можно сказать, что это «небо и земля».

На мой взгляд, у тех, кто едет за инвесторами и деньгами, должны гореть глаза в буквальном смысле этого слова, нужно уметь улыбаться и уметь отвечать на вопросы. Над всем этим представителям государства можно работать и работать.

Со своей стороны, надеюсь, что переговоры по ЖССБ пройдут успешно, и система жилищных сбережений выйдет на совершенно новый уровень.

Бота Жуманова Zhumanova
хорошее чувство юмора, плохое чувство меры
24 мая 2016, 12:07
2168

Loading...

Комментарии

ЖССБ был изначально создан по прототипу Баушпаркассе. Но т.к. я баушпаркассе изучала экономически-исторически - политика Эдхарда по восстановлению Германии и жилстрой как один из локомотивов, то часто стебалась на форуме, что ЖССБ от баушпаркассе далек так же, как наши дороги от германских автобанов))

а первым вкладчиком нашего ЖССБ был сын Марченко)) который потом с матерью (экс-супругой Марченко) уехал жить в Европу - так ответил Григорий Саныч на вопрос про вклад своего сына несколько лет спустя)

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

«До какой же еще степени унижения должен дойти народ?!»

«До какой же еще степени унижения должен дойти народ?!»

Министерство труда и соцзащиты провело через парламент очередной крайне неоднозначный закон, который может вызвать всплеск недовольства в стране.
openqazaqstan
15 нояб. 2017 / 11:17
  • 28697
  • 21
Самый большой провайдер в стране: методы работы с клиентами от «Казахтелеком»

Самый большой провайдер в стране: методы работы с клиентами от «Казахтелеком»

История о том, как Народный провайдер наваривается на своих клиентах, намерено не отключая услуги, и беря лишние деньги за ненужные и не оказываемые услуги.
ligaspravedlivosti
17 нояб. 2017 / 19:12
  • 29999
  • 193
Бесспорные доказательства – путь к упрощенному судопроизводству

Бесспорные доказательства – путь к упрощенному судопроизводству

В Казахстане введен институт упрощенного (письменного) судопроизводства, который позволяет повысить доступность правосудия и сократить сроки рассмотрения дел.
mark_iceberg
20 нояб. 2017 / 15:49
  • 14967
  • 2
«Почему я не хочу встречаться с мужчинами-казахами»

«Почему я не хочу встречаться с мужчинами-казахами»

Заранее отпишусь, данный пост не является попыткой оскорбить собственную нацию) Как говорится о вкусах не спорят, каждому свое.
Bonittta
16 нояб. 2017 / 14:28
  • 15963
  • 372
Новшества на орбите уголовного правосудия

Новшества на орбите уголовного правосудия

Недавно я приняла участие в международной конференции по модернизации уголовного процесса, прошедшей в Бурабае. В чем значимость данных реформ для обычного казахстанца?
mirabeisenova
20 нояб. 2017 / 16:22
  • 11765
  • 1
Почему катастрофический отток интеллектуальной элиты не тревожит Астану?

Почему катастрофический отток интеллектуальной элиты не тревожит Астану?

Как сообщает телеканал КТК, только за последние девять месяцев Казахстан покинули 28200 человек, из них почти пять тысяч инженеров, около 2700 экономистов и 1700 учителей.
openqazaqstan
17 нояб. 2017 / 11:00
  • 11550
  • 58
Задержан казахстанец, продававший детей в сексуальное рабство в ОАЭ и Бахрейн

Задержан казахстанец, продававший детей в сексуальное рабство в ОАЭ и Бахрейн

Подтверждаются худшие предположения, циркулирующие в соцсетях. Периодические исчезновения детей в разных регионах Казахстана объясняются не только семейными проблемами и «синими китами».
openqazaqstan
16 нояб. 2017 / 15:46
  • 8056
  • 57
О «топ-30», «топ-50» и прочих понтах можно пока забыть

О «топ-30», «топ-50» и прочих понтах можно пока забыть

В объективности выводов швейцарского банка Credit Suisse усомниться трудно – его экономические рейтинги относятся к самым авторитетным и их явно трудно упрекнуть в предвзятости
openqazaqstan
18 нояб. 2017 / 17:21
  • 7364
  • 87
Система госинститутов Казахстана напоминает очень дорогое казино

Система госинститутов Казахстана напоминает очень дорогое казино

Сегодня в прессу просочились детали скандальной сделки ЕНПФ с «мусорными» облигациями ТОО «Бузгул Аурум», о которой уже подробно рассказывалось в начале года.
openqazaqstan
15 нояб. 2017 / 16:13
  • 3463
  • 21