• 24920
  • 186
  • 10
Нравится блог?
Подписывайтесь!

В центре внимания

Как правильно: Kazakhstan или Qazaqstan?

Как правильно: Kazakhstan или Qazaqstan?

ShpakShpak

  • 746
  • 16

Маркетинг мастер-класс ;)

Не зря же заканчивал альма-матер по специальности менеджмент. Вот заметил интересную вещь в вопросе позиционирования натуральных соков в Казахстане.

А вещь эта заключается в том, что соки со вкусом местного яблока или непонятно-откуда-взятой маракуйи стоят на казахстанских прилавках одинаково. я говорю про соки в тетрапаках, потому как баночная продукция плодово-овощных комбинатов бывших стран СНГ не может себе позволить такое разнообразие ассортимента.

Так вот, анализ (ну, как бы) ценообразования "Фрешей", которые продаются в кафе и ресторанах показал, что "Фреш" из апельсина стоит на порядок дороже, чем "Фреш" из яблока. Логика проста: дороже сырье - дороже продукт.

Учитывая вышесказанное, можно заключить, что все соки в тетрапаках, которые претендуют на звание "натуральный", уже на уровне ценообразования преподносят себя как "г..но, непонятно-из-чего-произведенное". Конечно, я понимаю, что многие соки, такими и являются. и им играть ценообразованием ради этого даже нет смысла. но также есть "НЕУС" и другие премиум класса соки, которым это в принципе под силу.

Я имею в виду поставить маракуйу чуть подороже, чем яблоко. и преподнести это как супернатуральный продукт - почти "Фреш".

Может, кто-то проделывал такие фокусы раньше, только я этого не видел.


 

 

Sanjubass
7 июня 2010, 17:53
982

Загрузка...
Loading...

Комментарии

Лучше поставить подороже апельсин, томат и яблоко потому что спрос на них будет всегда гораздо выше чем на любую маракую (хоть настоящую хоть порошковую)
тоже верно. пост больше относится к сокам премиум класса
ценовая политика на товар, который производится одним производителем и позиционируется одинаково не может иметь разную цену - одно из главнейших правил маркетинга. тогда встает вопрос прибыли. затраты на производство 1л сока из маракуи - 100 тенге, яблока 70 тенге, а стоимость на оба сока 105 тенге. производитель в данном случае оценивает прибыль не с каждого вида сока, а с линейки в целом. если убрать маракую, тогда линейка не сможет конкурировать с конкурентами из-за того что выбора меньше - меньше фэйсингов на полке и дело здесь не в качестве.
ну так я говорю про случаи, когда сорт каждого сока позиционируется по разному. Маракуйя, будучи нереально экзотическим фруктом будет идти подороже. я правда не знаю, пьют ли вообще люди маракуйу)) но на примере апельсина и яблока, я думаю можно было бы попробовать. просто в целом позиционировать всю марку как абсолютно натуральную и соответственно, цены разные на разные сорта... посмотри пример орбита: простой и новинки (пина колада, мохито) - один продукт. один производитель. разные цены.
понимаешь тогда маракуя однозначно будет не нужна - ее никто не купит за допустим 150 тенге (цена исходя из затрат на производство), когда самые популярные апельсин, томат и яблоко будут допустим по 120 тенге. производители запуская новые экзотические соки ориентируются на то чтобы занять больше места на полке в супермаркете, с тремя видами соков ты будешь весьма непривлекательно выглядеть в супермаркете.
с орбитом немного другая тема - жвачку ничем кроме леденцов и зубной щеткой не заменишь поэтому люди готовы платить больше за новинки. А вот сок можно чем угодно заменить от отравляющей колы до фрешей, чаев и воды в конце концов.
ну так маракуйя не изменит своего амплуа. она также будет оставаться на полках для веса. она ориентирована на тех, кто любит попробовать что-то новое. учитывая то, что и сейчас спрос на нее невысок, отрицательный эффект от этого будет минимальный. более того, это может подстегнуть любителей новинок купить ее. это что-то вроде вызова. спрос на продукцию класса премиум не эластичен к цене.
ну так маракуйя не изменит своего амплуа. она также будет оставаться на полках для веса. она ориентирована на тех, кто любит попробовать что-то новое. учитывая то, что и сейчас спрос на нее невысок, отрицательный эффект от этого будет минимальный. более того, это может подстегнуть любителей новинок купить ее. это что-то вроде вызова. спрос на продукцию класса премиум не эластичен к цене.

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Как казахстанцы могут получить кусок международного рынка аутсорса?

Как казахстанцы могут получить кусок международного рынка аутсорса?

Сокурсник Илона Маска инвестировал в образовательные проекты, и теперь хочет создать в Казахстане рабочие места на глобальном рынке аутсорса.
Zhumanova
18 мая 2017 / 13:38
  • 45888
  • 22
Уятмены снова в деле. Танец обнаженных монашек возмутил пользователей Казнета

Уятмены снова в деле. Танец обнаженных монашек возмутил пользователей Казнета

Видео из столичного клуба, попавшее в Интернет, возмутило пользователей Казнета. Причиной такой реакции стало содержимое ролика – девушки гоу-гоу в костюмах монашек танцуют...
Washington
16 мая 2017 / 10:49
  • 8457
  • 31
А-ля Астана: новый город начали строить на левом берегу Сырдарьи

А-ля Астана: новый город начали строить на левом берегу Сырдарьи

Свершилось! Сегодня в Кызылорде приступили к застройке левобережной части Сырдарьи. Через 10 лет на месте этого пустыря будет шумный и современный новый город, наш престижный деловой Левый берег!
socium_kzo
17 мая 2017 / 17:39
  • 4986
  • 8
Пристань для обиженных людей. Как Жарылкап Калыбай Родину поменял

Пристань для обиженных людей. Как Жарылкап Калыбай Родину поменял

Этот несомненно талантливый, яркий, достаточно харизматичный журналист приобрёл себе много поклонников в среде оппозиционно-либеральной интеллигенции. Теперь они вновь, стоя, аплодируют своему кумиру.
openqazaqstan
17 мая 2017 / 16:01
  • 4431
  • 57
Телохранитель корейского президента сводит мир с ума

Телохранитель корейского президента сводит мир с ума

И телохранители могут быть секс-символами! 36-летний охранник нового президента Южной Кореи Мун Чжэ Ина стал невероятно популярным в последнее время.
Seattle
16 мая 2017 / 16:49
  • 3952
  • 13
Кого нам ждать: обнародована культурно-развлекательная программа EXPO-2017

Кого нам ждать: обнародована культурно-развлекательная программа EXPO-2017

Рианны не будет (как и ожидалось, в общем-то). Зато будут Мумий Тролль с Би-2, Эрос Рамазотти, 30 Seconds to Mars, и даже почему-то Limp Bizkit. А также фестивали J Azzia и "The Spirit of Tengri".
Clair-de-la-Lune
18 мая 2017 / 1:19
  • 3673
  • 8
Алматинские проститутки превращаются в шпионок

Алматинские проститутки превращаются в шпионок

Попасть в притоны на алматинском проспекте Сейфуллина, которых, как бы ни старались полицейские, меньше не становится, теперь можно, только зная явки и пароли.
Mirogloff
19 мая 2017 / 13:25
  • 3437
  • 30
Нью-Йорк — другая планета. Дороги тут переходят, как в моем родном Чимкенте

Нью-Йорк — другая планета. Дороги тут переходят, как в моем родном Чимкенте

Тут нет безвкусицы, нет осуждающих взглядов на меховые тапки под вечерним платьем. Тут все одеваются как дети. Нацепили и пошли. Тоже самое и о волосах.
miyatov
17 мая 2017 / 11:09
  • 3058
  • 8
Как я погрузилась в общажный мрак – это место сделало из меня монстра

Как я погрузилась в общажный мрак – это место сделало из меня монстра

Попрощавшись с уже полюбившейся мне маленькой раздолбанной квартиркой, где соседки слезно умоляли меня остаться, я погрузилась в общажный мрак. Но тогда я этого еще не знала.
AutumnRain
17 мая 2017 / 10:07
  • 3192
  • 61