В прошлом году я меня пригласили в Компанию. Компания была не новичком, в бизнесе с начало 90-х. Прочитав про историю Компании, отзывы про нее, я решил принять предложение. Впервые переступив порог моего нового места работы, я был представлен генеральному директору (кстати это было в первый и в последний раз когда я его видел) и своему непосредственному начальнику. Взяли меня на должность специалиста по продажам. Продавал я очень специфический товар. Не буду долго объяснять, что за товар, скажу одно, чтобы понять только предназначение данного товара, необходимо обладать хорошими техническими знаниями. Допустим мы продавали сотовые "телефоны". Первый месяц я изучал тех. литературу, разговаривал с умными людьми в данной области. По окончанию этапа подготовки, меня позвал к себе Мой Начальник. И вот долгожданный момент, меня подпустили в святая святых для "продажников". Чаша Грааля любого продавца, это база покупателей. Вот тут и начинается самое интересное. Представим что весь рынок Казахстана это 100 человек. 10 из них наши потенциальные клиенты. Так вот из этих 10, один работает в военной сфере, второй в космической, третий в телекоммуникационной, четвертый преподаватель в ВУЗе, остальным возможно раз в год необходимо воспользоваться нашим товаром. Мы продавали "LUX Мерседесы" по сравнению с нашими конкурентами. Наше оборудование обладало точностью до 4 знака после запятой, выдерживало резкий перепад температуры, могло работать в минус 30 и плюс 30, противоударные, 4 степень защиты от пыли и влаги. Представьте себе, сколько стоил бы такой "телефон", вот и наш товар стоил на порядок выше, чем у наших конкурентов. Такой надежный и точный "телефон" нужен был военным, космической отрасли, в телекоммуникации, в тех ВУЗе по этим "телефонам" могли обучать новых специалистов. Так вот, все эти отрасли взял на себя мой Начальник. Мне же оставили всех остальных. Купили бы вы данный телефон ( в среднем цена на него 200-300 тыс Убитых Енотов), если бы пользовались им раз в год, для его использования вам нужен специалист и еще раз в год необходимо сдавать его на калибровку за отдельную плату. Все мои клиенты уже давно пользовались более дешевым аналогом. У конкурентов были не такие точные и надежные "телефоны", но гораздо дешевле. Еще пару месяцев я потратил на телефонные переговоры, бесконечные встречи, но все сводилось к одному, меня вежливо выслушивали, а потом так же вежливо посылали из за дороговизны товара. Каждый день просматривал тендеры. Но после двух месяцев начинается самое сладкое. Я забил на все, потому что понял какую именно функцию я выполняю в данной Компании (Спасибо моему коллеге, который мне все объяснил). Компания являлась золотым партнером Американской фирмы с мировым брендом. У Компании были скидки, но она не могла продавать другой бренд. У американской фирмы было 2 направления. Первое очень удачно пошло в Казахстане, но Компания не могли взять только 1 направление, а вот вторая отрасль совершено не продавалась в Казахстане. Именно во вторую отрасль я и попал. Но раз в пол года приезжал наш куратор из Европы и Генеральный должен был показать, мол мы стараемся, пытаемся продавать ваши супер "телефоны". Вот и меня взяли для ввиду. Меня просто не трогали, не спрашивали и совсем не интересовались чем я занимаюсь. Во время приезда Куратора необходимо было показать бурную деятельность. Затем опять меня не доставали. В своем кабинете я сидел с парнем из 1 отрасли. Он был занят весь день, а я привез на работу свой ноутбук, купил 4g и весь день смотрел сериалы, играл в доту и прекрасно проводил время. Приезжал на работу в 11 и уезжал в 5. Мог в Пт или в Пн вообще не пойти на работу. Иногда мы пили пиво с коллегой и вместе смотрели новинки в интернете. Курили прямо в кабинете, просто открыв окно. Каждый месяц устраивали покерный турнир среди своих. За это я каждый месяц получал свои законные 1000 Убитых Енотов. Мне казалось я вообще мог не приходить на работу, но совесть не позволяла. Так прошел год. Прошел бы и второй, да только девальвация помешала. Мою ЗП урезали на 60% плюс дали дополнительные обязанности. Я бы остался на таких условиях, но только мне предложили интересный стартап, но это уже совсем другая история....