• 4188
  • 6
  • 5
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Построение отдела продаж. День 2. Групповые собеседования

Ave,

 

Продолжаем наш путь построения отдела продаж с нуля до работающих контрактов.

Напомню, мы остановились на том,  что  прозвонили около 30 человек с целью набрать минимум 15 человек на групповые собеседования (подробнее о конверсиях - в предыдущем посте).

Кстати, процесс обзвона занимает довольно продолжительное время - если учитывать, что на каждого кандидата уходит по 2-3 минуты, значит, на прозвон должно уйти от одного часа до полутора часов.

Итак, продолжим.

Сегодня важный день - групповые собеседования. В первый раз вы увидитесь со своими кандидатами.

Почему собеседования лучше проводить в групповом формате? Несколько причин:

  1. Вы сразу набираете несколько человек  в ваш отдел, поэтому тратить время на каждого, задавая шаблонные вопросы и и т.д. - нерационально
  2. В групповых собеседованиях есть элемент здоровой конкуренции - вы сразу выявляете лидеров, стрессоустойчивых, ярких кандидатов. Все познается в сравнении.
  3. Ряд групповых заданий раскрывают умение работать в команде. Хоть для сейлзов этот навык не жизненно важный, все же вам важно, чтобы в вашей компании был дружный коллектив.
 

Поэтому только групповые собеседования.

 

 

Какая цель групповых собеседований? Набрать группу стажеров из 5-6 человек.

Если вы пригласили человек 15, разбив их на три группы, придут в лучшем случае человек 10-12. Особенно если собеседование проходит в выходной день.

 

По какому сценарию проходит собеседование?

 
  1. Каждый из кандидатов представляет себя группе (имя) и рассказывает о наиболее ярком достижении в своей жизни. Ответ на этот вопрос позволяет увидеть, как кандидат может презентовать себя, как он может заинтересовать аудиторию, и насколько он умеет добиваться целей.
  2. Далее кандидатам дается сценарий встречи, в соответствии с которым они ГРУППОЙ должны провести переговоры о заключении договора с представителем потенциального клиента, роль которого играет тот, кто проводит собеседование. Эта мини-игра позволяет выявить кандидатов-лидеров (они, как правило, первыми в команде начинают переговоры) и тех, кто умеет конструктивно говорить и, самое главное, слушать собеседника.

Как правило, этих двух простых заданий хватает, чтобы выявить способных кандидатов, которые будут проходить обучение.

 

Еще раз напомню, что цель всех этих собеседований - телефонных и групповых - не в том, чтобы выявить хороших сейлзов или, тем более, опытных.

 

Цель собеседований - выявить способных учеников, которые быстрее всех научатся техникам продаж.

 

Опыт подсказывает, что быстрее всего учатся те, кто:

  1. Не боятся начинать разговор
  1. Любят и умеют общаться
  1. Настойчивы (особенно в изучении нового)
  1. Которых трудно смутить
 

Поэтому меньше всего на собеседованиях меня волнует опыт работы в продажах и достижения в этой области. Это даже мешает мне - нужно выбивать прежние представления о продажах, приемах и вообще о картине мира.

 

Те, кто проходит обучение у меня и сдают мне экзамен, гарантированно смогут продавать. Они потом могут не захотеть продавать, но уметь они будут.

 

У нас в после группового собеседования на обучение были приглашены 5 кандидатов.

 

Со следующего поста начинаю описывать процесс обучения, который длится 5 дней. Разберем каждый день подробно.

 
Fcukin_startuper
21 февраля 2014, 16:50
586

Загрузка...
Loading...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Прогноз эксперта: в Казахстане будут жить 5 миллионов китайцев

Прогноз эксперта: в Казахстане будут жить 5 миллионов китайцев

В ближайшие годы в Центральной Азии будут проживать восемь миллионов китайцев, считает заведующий отделением востоковедения национального исследовательского университета высшей школы экономики.
kurmanovainur
сегодня / 11:23
  • 27577
  • 9
Они сделали это! Kaspi Bank презентовал свое мобильное приложение

Они сделали это! Kaspi Bank презентовал свое мобильное приложение

Изучив ошибки предшественников и собрав воедино новейшие идеи онлайн-банкинга, Kaspi Bank наконец выпустил... свое мобильное приложение!
niyazov
20 июня 2017 / 15:05
  • 8124
  • 5
Кайрат Келимбетов об азербайджанской инвестиции: «Вернется и «тело», и проценты»!

Кайрат Келимбетов об азербайджанской инвестиции: «Вернется и «тело», и проценты»!

Мы записали уникальное интервью с Кайратом Келимбетовым. Предлагаю вам посмотреть первую часть, где мы постарались по возможности поставить все точки на «I» именно по Азербайджанскому вопросу.
Zhumanova
19 июня 2017 / 12:00
  • 5859
  • 7
Почему мы должны быть благодарны журналисту Джеймсу Палмеру за критику ЭКСПО

Почему мы должны быть благодарны журналисту Джеймсу Палмеру за критику ЭКСПО

Как одним критичным постом зарубежному журналисту Джеймсу Палмеру удалось вскрыть сразу несколько гнойников казахстанского общества.
anotherblogger
21 июня 2017 / 0:39
  • 5598
  • 56
Долговое рабство: почему казахстанцы берут кредиты под 1330%

Долговое рабство: почему казахстанцы берут кредиты под 1330%

Эти кабальные займы никакой пользы для экономики не несут, при этом ухудшают финансовые возможности населения, пополняют ряды новых неплательщиков, тем самым создавая социальную напряженность в...
Armanjan
18 июня 2017 / 15:43
  • 3837
  • 28
Инфантильный миф о «молодом народе Казахстана» опасен. В 21-м веке ни у кого нет форы

Инфантильный миф о «молодом народе Казахстана» опасен. В 21-м веке ни у кого нет форы

Терпеть не могу миф о том, что мы "молодой народ, окруженный старыми нациями" и у нас еще есть время на развитие. Это чушь! Мы что - на миллион лет позже эволюционировали из обезьян?
Aks_Ras
18 июня 2017 / 10:16
  • 3079
  • 18
В Казахстане заблокировали сайт, раскритиковавший EXPO в «захолустной» Астане

В Казахстане заблокировали сайт, раскритиковавший EXPO в «захолустной» Астане

Все помнят Медузу и ЖЖ. Теперь в этот "особенный" список попал сайт Foreign policy. Предполагается, что причиной блокировки стала нелицеприятная заметка Джеймса Палмера об EXPO в Астане.
Seattle
19 июня 2017 / 15:40
Инструкции по сопроводительному письму и собеседованию, которые подойдут всем

Инструкции по сопроводительному письму и собеседованию, которые подойдут всем

Наткнулась на статью Ассоциации юристов Новой Зеландии, в которой они дают советы выпускникам юрфака по поиску работы. Статья меня поразила, поскольку там описано все до мелочей, а их советы подойдут абсолютно всем.
asselsabekova
20 июня 2017 / 16:10
  • 2146
  • 6
В каких случаях у вас могут изъять удостоверение личности?

В каких случаях у вас могут изъять удостоверение личности?

Недавно один знакомый задал вопрос: «Я сейчас выступаю как свидетель по одному делу. У меня забрали удостоверение личности (УЛ) в РУВД и не вернули обратно. Так можно?». Я сразу задалась вопросом...
asselsabekova
21 июня 2017 / 10:17
  • 1969
  • 10