Как продавал военную технику в Казахстанскую армию

Tissot KZ 2013 M12 28
1385
17
0
0

Казахстанским войскам были нужны симуляторы для обучения военнослужащих управлению вертолетами и самолетами. Поставить данные симуляторы была готова одна чешская компания...

Казахстанским войскам были нужны симуляторы для обучения военнослужащих управлению вертолетами Ми-17 и самолетами, не помню уже какими. Поставить данные симуляторы была готова одна чешская компания, к слову техника у чехов была одна из лучших, но по ценам не всегда подходили. Переговоры шли с Казахстанской фирмой, единственной в своем роде, занимающейся закупкой техники для нашей доблестной армии. Вернее, переговоры шли с агашкой в этой фирме, который был не преступный как стена. Он меня, то подбодрял, убеждая , что именно эта техника им нужна, словами жигит, азамат и т.д., то вообще не узнавал меня при очередном звонке. Я решил включить в действие еще одного персонажа, ассистента агашки. Сейчас мода у агашек иметь личного ассистента, который имеет гибкий график работы, с неиссякаемым зарядом батарейки на телефоне и со скилзом залезть в любую щель. Есть у меня один знакомый, работает таким ассистентом у одного агашки в министерстве. Начальник может позвонить в 3 ночи и тот, в срочном порядке должен прибыть в течении 10 минут в любую точку города, где бы агашка не был. Еще абсолютно нормальным считается отправить в командировку этого ассистента, который ничего не подозревая приезжает на работу к 8 утра и тут же как древний кочевник степняк на своем коне едет в Караганду решать агашкины вопросы. Но суть не в этом, я подумал, что такой ассистент должен много чего знать. По телефону я обговаривал с Кайратом, ассистентом, детали встречи, которую мы все же добились. Решили провести встречу в середине марта. Была середина февраля, мои чешские партнеры начали спрашивать разные вопросы не совсем касающиеся дела по пониманию наших агашек. Например, сколько будет людей на презентации, какие роды войск будут присутствовать, кто будет из высокопоставленных чиновников, сколько времени выделяется на саму встречу и т.д. Целый месяц чехи пытались выбить эту информацию, в конце пришло письмо, примерно следующего содержания: «Уважаемые, в связи с вашим запросом поясняем, что на встрече будет около 10-15 человек, с различных родов войск и список будет готов ближе к встрече. Хотели бы ознакомить вас, что час презентации в нашем офисе будет стоить вам 15000 тенге». Сказать что, Чехи были удивлены эта ничего не сказать, привыкшие работать по европейским стандартам, где регламент прописан с точностью до минуты, все уведомлены и заранее знают, кто будет на встрече. Целью было продать симуляторы и получить за это деньги, а не наоборот, покупатель заинтересованное лицо и почему продавец должен платить за время презентации не совсем укладывалось в головах чехов из евросоюза. Кайрат мне толком объяснить тоже не смог, сказав только что правила такие. Сумма конечно маленькая, но было неудобно объяснять, что нужно все же заплатить. Встреча прошла в запланированную дату, долго останавливаться не хочу, это целая история, скажу только что генералы и чиновники меня порадовали негативом, чем я хочу поделиться позже. После встречи повел в Алашу наших чехов, познакомить с кухней и обсудить прошедшую встречу. Во время обеда зазвонил телефон, это был Кайрат. Просил встретиться после работы. Я подъехал в указанное место и мы с ассистентом куда то двинулись. Мы шли через дворы, стройку, через парк, обогнули речку, мне даже показалось что мы прошли через подвал дома, я абсолютно потерялся в Астане, тем более я там бывал всего пару раз. Выйдя из очередного двора, мы быстро спустились по лестнице вниз и зашли в дверь. Когда я увидел пивнушку я немного успокоился. Мы сели в самый дальний и темный угол. Кайрат начал говорить, я заказал ему пива, сам взял лимонад. Обычно не сговорчивый ассистент, стал вдруг болтливым Кайратом, будто знает меня очень долго. Он говорил, что мы должны заняться подводным оружием, чешскими пистолетами, беспилотниками и еще много чем. Он объяснял мне, как нужно вести переговоры, с кем общаться, с кем не общаться. Много рассказывал, я в этот момент как губка пытался заучить те важные материалы которые звучали с его уст, особенно важное помечял в телефоне тегами: беспилотники, выставки, десант. Кружку за кружкой он поглощал пиво, и становился все более разговорчивым. Он начал говорить о личной жизни, в этот день он закрыл свою ипотеку, у него были двое детей, жена была учительницей в школе. Я искренне порадовался за него, почему-то этот незнакомый человек показался мне близким. Он пожаловался на свою маленькую зарплату, мне хотелось ему предложить работу в еще не существующей компании по поставке техники в Казахстан. Был интересный вечер, полон эмоциями, после этого разговора я чуть не почувствовал хруст денег от продажи чешских симуляторов. Я был воодушевлен этим ассистентом. Даже сухая рыба, которую он ел, показалась мне как минимум лососем под французским соусом. Я расплатился, мы вышли на улицу. На холоде, а в Астане в середине марта еще очень холодно, мы стояли и продолжали разговаривать. Вернее он говорил, а я слушал его. На минутку он умолк, молчание стало напрягать обстановку, я чтобы снять напряжение спросил его: «Кайрат, ты куда отсюда?», в ответ я ничего не услышал. Он просто пошевелил губами. Отходя от меня с одной стороны и взяв меня под локоть, слегка потянув за собой попросил меня одолжить до завтрашней второй встречи с Чехами 3000 тенге. Я был немного в недоумении, вроде бы сумма не большая, но он еще чиновник и вдруг сейчас поймают и расценят это действие как взятка. «Вот будет не смешно»-подумал я, но все же дал ему денег. Мы разошлись. Я шел пешком в неизвестном для меня направлении и думал. Мне было жаль его с одной стороны. У многих бывают случаи, когда нет денег в кармане, даже на проезд. И я часто бываю без копейки, но даже студентом я бы не посмел попросить такую сумму у человека, которого вижу впервые. Мне стало обидно за всех чиновников, но еще обидней мне стало за свои симуляторы, продажа которых рухнула и хруст зеленых бумажек исчез в мгновение. Мне стало страшно, когда я вспомнил, что он обещал вернуть мне деньги завтра при встрече. Там точно будут камеры, деньги намазаны светящейся краской и финполовцы за дверью подумал я. Вот не смешно, так не смешно. Решил во что бы то не стало не брать денег. На следующий день встреча прошла отлично, мы получили хорошие отзывы и даже договорились о встречной поездке в Прагу. Я ушел из офиса и был рад тому, что Кайрат не вспомнил про вчерашние 3000 тенге.

PS. Продажа так и не была осуществлена((

Оцените пост

0

Комментарии

4
пле, прекратите все менять шрифт, читать тяжело
1
Слишком много букв и шрифт не читабельный!
0
Вобще то это нормально, что продавец платит за презентацию. Продавцу всегда нужнее
0
Я вобще не понял, Вы на этих чехов работаете что ли? Если Вы представитель продавца то что вы жалуетесь на то что приходится ублажать клиента? Это нормальная практика. И почему вы об этом на весь мир расказываете? Это должно быть комерческой тайной. Или Вам жалко своих денег за оплаченную выпивку и за эти 3000? Ну так выставьте счет этим чехам. Они должны Вам оплатить расходы
1
афигеть как все открыто у нас
Показать комментарии
Дальше