место в рейтинге
  • 17660
  • 72
  • 7
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Автозапчасти и сервис. Большая конкуренция или свобода действий.

Здравствуйте, с вами Плеханов Антон.

Не секрет, что все, что в той или иной степени связано с автомобилями приносит деньги. Автомобиль не квартира, его ремонт не может ждать. Поэтому добросовестные владельцы стараются следить за своим "железным конем" и по первому стуку ехать на СТО. Существует два типа сервисов: те, которые предоставляют исключительно обслуживание и те которые вдобавок продают автозапчасти. Естественно, что второй вид обслуживания гораздо выгоднее. Человек, обратившийся в сервис предпочтет купить запчасть на месте, даже осознавая, что переплачивает.

Но каждый хозяин магазина стремится увеличить оборот по продажам, вне зависимости от того будет предоставлен сервис по этой запчасти или нет. Продать нужную деталь займет 5-7 минут, а установить ее от получаса до целого дня. Поэтому продажи - основа прибыли.

Залог успеха любого магазина запчастей - ассортимент. Чем выше ассортимент, тем чаще к вам будут обращаться. Не целесообразно вкладываться в дорогостоящие рекламные компании, если вы не можете предложить большой спектр товара. Идеальный вариант - начать работать по маркам или странам производителям. Естественно, что с развитием вы займетесь, к примеру, не только немцами но и японцами. А сейчас у вас, допустим, фольксваген и ауди.

Что выгодно продавать? В первую очередь расходники. Все, что касается ходовки всегда должно быть в наличии, на самые распространенные машины: стойки, сальники, тормозные колодки, лампочки.

В остальном - выявляйте спрос клиента. В каждом городе Казахстана свой специфический парк авто. В Актобе ездят на опелях, в Павлодаре на кырыковках, рэксах и двухсотых. Главное правило - удовлетворить спрос клиента.

Реклама. Чтобы увеличить продажи и раскрутить магазин быстро нужно:

1. Сделать много визиток и распространять по СТО, которые не имеют магазина, авто мойки, бензозаправочные станции... договаривайтесь везде, где можно. Отлично, если вы установите визитницы на кассах, в местах тусовки вашей аудитории, визитки нужно раздавать всем друзьям, знакомым и ваши сотрудники должны делать то же самое.

2. Постеры. Заказать несколько десятков постеров и так же обклеить места тусовок водителей. Не забывайте о страховых компаниях, офисах такси и местах оформления автомобилей.

3. Открывайте дополнительные точки на рынках. Вам нужны клиенты, а они, по привычке, ездят покупать запчасти на авторынки. Поэтому обязательно нужно иметь дополнительные точки с небольшим ассортиментом. Важно, чтобы ваши продавцы могли связаться с вашим основным магазином, уточнить наличие и отправить клиента в основной магазин, заодно дать визитку потенциальному покупателю. Иметь точку на рынке не дешево, это затраты на продавца, аренда и т.д., но это дешевле дорогостоящих бигбордов и рекламы на телевидении. Запчасти такой товар, на который не обращают внимание, пока машина не сломается, поэтому эффективнее всего искать клиентов там, куда они идут за конкретной запчастью.

4. Социальные сети. А конкретнее VK. Не самый эффективный метод для продажи автозапчастей, т.к. процент пользователей, имеющих автомобиль не так велик. Однако в бою все средства хороши, и в популярных социальных сетях ваша реклама должна быть, хотя бы потому, что это бесплатно.

5. Если вы попадете "в яблочко" и предложите клиенту те запчасти, которые мало кто предлагает, но при этом они востребованы, люди сами потянутся к вам. Сделайте анализ рынка и выявите неудовлетворенные потребности. Это достаточно трудоемкий процесс, но иногда он просто необходим.

6. Нанимайте компетентный персонал. В сфере автозапчастей не так важно умение продавать, сколько знание товара. Запчасти не выбирают, их просто покупают по необходимости, поэтому знание товара, умение работать по каталогам - это гарантия быстрого и качественного обслуживания.

Успехов!

       
PlehanovAnton
22 января 2013, 17:05
460

Загрузка...
Loading...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Прогноз эксперта: в Казахстане будут жить 5 миллионов китайцев

Прогноз эксперта: в Казахстане будут жить 5 миллионов китайцев

В ближайшие годы в Центральной Азии будут проживать восемь миллионов китайцев, считает заведующий отделением востоковедения национального исследовательского университета высшей школы экономики.
kurmanovainur
23 июня 2017 / 11:23
  • 41344
  • 49
Почему я больше не поеду отдыхать на северное побережье Алаколя

Почему я больше не поеду отдыхать на северное побережье Алаколя

Нам казалось, что на Алаколе мы сможем хорошо отдохнуть, расслабиться и набраться сил на весь следующий год. Вроде, и достаточно бюджетно, и не так далеко.
RisKaS
26 июня 2017 / 18:05
  • 6049
  • 34
Эксперимент. Два парня и девушка в поисках лучшего донера в Астане

Эксперимент. Два парня и девушка в поисках лучшего донера в Астане

Нас трое: девушка и двое парней. Мы обошли 7 заведений, где продают донеры. Оценивали по 10-бальной шкале только по вкусовым качествам донера. Никто нам за рекламу не платил, бесплатными донерами не кормил!
nargiz_15
вчера / 10:08
  • 4910
  • 6
ЭКСПО-2017. Каким бы правдоподобным ни казался обман, он всё равно раскроется

ЭКСПО-2017. Каким бы правдоподобным ни казался обман, он всё равно раскроется

Изначально про ЭКСПО было очень много слухов. Лишь только усаживаясь в поезд «тальго» до Астаны, мы уже были изрядно загружены этими слухами. Кто их запускал, для чего – отдельный вопрос..
openqazaqstan
вчера / 15:45
  • 4220
  • 25
На каких улицах города Алматы вы точно попадете в «пробку»

На каких улицах города Алматы вы точно попадете в «пробку»

Строятся пешеходные и велосипедные дорожки, трамвайные пути "сносят", а главная традиция нашего мегаполиса - замена подземных коммуникаций и в этом году не была нарушена.
beoblod
26 июня 2017 / 17:22
  • 3770
  • 3
В каких случаях у вас могут изъять удостоверение личности?

В каких случаях у вас могут изъять удостоверение личности?

Недавно один знакомый задал вопрос: «Я сейчас выступаю как свидетель по одному делу. У меня забрали удостоверение личности (УЛ) в РУВД и не вернули обратно. Так можно?». Я сразу задалась вопросом...
asselsabekova
21 июня 2017 / 10:17
  • 3447
  • 21
Где отлично провести летние месяцы с пользой для здоровья и кошелька?

Где отлично провести летние месяцы с пользой для здоровья и кошелька?

Я обратил внимание, что в случае с уникальными природными зонами Павлодарской области применима поговорка: «что имеем – не ценим», а ведь они легко могли бы стать международными курортами.
Muzalevskiy
23 июня 2017 / 22:57
  • 3337
  • 11
Это «колхозное сооружение» вредит имиджу города. Я, как алматинка, против!

Это «колхозное сооружение» вредит имиджу города. Я, как алматинка, против!

Почему эту трубу не проложили под землей? Она обезображивает улицу, как дикий багровый шрам от раны, зашитой равнодушным, криворуким и ленивым хирургом, обезображивает лицо.
ValentinaVladimirska
23 июня 2017 / 12:10
  • 2744
  • 45
На Иссык-Куль через Юг. Не бойтесь ехать в Киргизию своим ходом!

На Иссык-Куль через Юг. Не бойтесь ехать в Киргизию своим ходом!

Очень живописная и бюджетная поездка вдоль всего берега по Иссык-Кулю! Мы, две обаятельные девушки, поехали вдвоем, подготовленные к совершенно автономной жизни в палатке, и ни разу ничего не...
yelenasergiyenko
22 июня 2017 / 13:20
  • 2917
  • 23