место в рейтинге
  • 17889
  • 72
  • 7
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Прямые продажи от Плеханова Антона. То, что нужно знать каждому!

Прямые продажи - сфера, в которой всегда много вопросов. Как правильно продавать? Что главное в продажах? Как начать продажу? Как завершить сделку? И еще десятки а то и сотни вопросов. Но я выделяю несколько основных моментов успешных продаж. Я буду нумеровать их, но по степени значимости они все равны. Итак, поехали:

1.Этот пункт касается стартапа. Убедиться что товар/услуга актуален на данный момент. Иными словами не стоит открывать автосалон подержанных автомобилей после введения таможенных пошлин. Или ввозить новые четвертые айфоны за неделю до релиза пятого. Для того, чтобы выяснить актуальность вашего будущего бизнеса, нужно делать опрос, благо с появлением соцсетей это не проблема.

2. Поставщики. Работайте с проверенными поставщиками, просите рекомендации. И всегда ищите новые, более выгодные варианты.

3. Целевая аудитория (ЦА). Определите свою ЦА и работайте исходя из ее потребностей. Если вы продаете запчасти на КАМАЗ, ваша ЦА может добраться до вас только по окраинам города. Соответственно это повлияет как минимум на место открытия. Ваша задача - удовлетворить потребность ЦА, и вы должны сделать все, чтобы ей было удобно с вами работать.

4. Клиентская база. Очень важный пункт, который позволит вам сохранить бизнес при форс-мажорных обстоятельствах и развивать его в нормальных условиях. Временное закрытие, переезд, смена телефона и т.д. Вы всегда сможете оповестить своих клиентов через смс рассылку и емайл.Конечно, основная функция - это оповещение клиентов о новых товарах, скидках, акциях и поздравления в праздники.

5. Магазин/офис. Ваше помещение должно соответствовать уровню ваших товаров. Никто не будет покупать дорогую одежду на рынке, поэтому грамотно подходите к выбору торговой точки.

6. Маркетинг. Успех вашего бизнеса во многом будет зависеть от того, как вы его будете позиционировать. В этом лучше довериться профессионалам. Суть не в том будет это ваш наемный маркетолог или компания, предоставляющая маркетинговые услуги. Важно, чтобы эти люди были четко нацелены на улучшение результатов вашей компании, а не на освоение вашего бюджета. Помните, что талантливая реклама не всегда дорогая. Зачастую дешевые методы оказываются более эффективными, нужно просто правильно воздействовать на ЦА.

7. Персонал. Чем более грамотный персонал вы подберете, тем быстрее ваши дела пойдут в гору. В моей практике были случаи, когда компания имела отличный товар, хороший маркетинг, но продавцы не умели продавать товар, они просто не могли завершить сделку! Не верили, что можно купить товар за такие большие деньги, хотя он того стоил! и фирма работала в ноль. Хорошие продажники - редкость в Казахстане. Поэтому тщательно отбирайте их и не жалейте денег на их обучение и постоянное повышение квалификации. Тренинги, семинары, стажировка - все это будет влиять на конечное число продаж.

8. Мотивация. Заработная плата не всегда самый важный показатель. Каждый продавец должен стремиться стать главным продавцом, а главный продавец - коммерческим директором. Изначально выстраивайте внутреннюю политику компании так, чтобы у ваших сотрудников была цель. Развитие предполагает изменение кадрового состава, и здесь нет места жалости. Если ваш начальник отдела продаж компетентнее заместителя директора, значит пора делать перестановки. Здоровая конкуренция внутри компании - это важно! Мотивируйте своих работников соц. пакетом, привилегиями, престижем работы в вашей компании, тренингами, семинарами, премиями - лучший сотрудник. Пусть работа для них станет захватывающей игрой!

9. Развивайте свой бизнес! Развитие - это эскалатор, постоянно спускающийся вниз. Если вы идете медленно, вы стоите на месте. Если стоите на месте - спускаетесь вниз. Чтобы подняться выше - нужно сделать усилие.

10. Верьте в себя и свои возможности! И всегда занимайтесь только любимым делом! Этот пункт последний по номеру, но первый по значимости!

И помните, все эти методы работают 100%!

Желаю успехов!

   
PlehanovAnton
7 января 2013, 14:40
467

Загрузка...
Loading...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

До каких пор чиновники будут игнорировать защиту детей?

До каких пор чиновники будут игнорировать защиту детей?

До каких пор Уполномоченный по правам ребенка, как институт во всем мире стоящий на страже жизни и прав детей, в нашей стране будет выполнять представительские функции?
AliyaSadyrbaeva
25 июля 2017 / 18:27
  • 10806
  • 6
Зачем эмигрировать в Россию? Лично я никогда не понимал этой странной мечты

Зачем эмигрировать в Россию? Лично я никогда не понимал этой странной мечты

Некоторые мои знакомые, мечтают уехать в Россию и побыстрее получить гражданство. Кому мы там сдались? Есть замечательная поговорка: "Где родился - там и пригодился".
Washington
25 июля 2017 / 12:15
Что происходит в казахстанской правоохранительной системе под видом борьбы с коррупцией

Что происходит в казахстанской правоохранительной системе под видом борьбы с коррупцией

За день до своей гибели прямо около памятника жертвам политических репрессий 1937-го Жампозов сказал жене, что он – жертва точно таких же репрессий.
openqazaqstan
24 июля 2017 / 10:18
  • 3442
  • 12
Если вам отвечают на казахском языке – ситуация с точки зрения законодательства

Если вам отвечают на казахском языке – ситуация с точки зрения законодательства

Я своим постом не собираюсь критиковать кого-либо, что люди знают или не знают казахский или русский язык. Я выражаю своё мнение с точки зрения законодательства о языках.
Advokot
25 июля 2017 / 13:50
  • 3273
  • 31
Мужчины Люксембурга и Казахстана: «У нас они уже в 35 добиваются статуса»

Мужчины Люксембурга и Казахстана: «У нас они уже в 35 добиваются статуса»

Что касается парней, так это вообще отдельная тема. Они для меня загадка. Уже год пытаюсь понять ход их мыслей. Для нас, казахов, немного сложно понять, почему человек в 35-36 лет, до сих пор не нашел смысла жизни.
AASh
24 июля 2017 / 15:19
  • 2372
  • 23
Легендарный вокалист «Linkin Park» унёс за собой молодость десятков тысяч людей

Легендарный вокалист «Linkin Park» унёс за собой молодость десятков тысяч людей

Самое грустное, что, как и всегда в таких случаях, скоро на Честера начнут изливаться потоки грязи - что он был наркоманом, или что-то подобное (как в случае со многими знаменитостями).
demonica
21 июля 2017 / 15:13
  • 2056
  • 51
Алматы глазами астанчанки: «У вас жара за 30! Вы не то, что южные – вы Африка!»

Алматы глазами астанчанки: «У вас жара за 30! Вы не то, что южные – вы Африка!»

Все дороги ведут в Алматы. Хотелось бы поспорить, учитывая, как я насмешливо провожала друзей или коллег, которые покидали родную Астанушечку и переезжали «на юг».
SogdiK
21 июля 2017 / 18:25
  • 1916
  • 34
Хан Ордасы – ставка Жангир-хана. Здесь была открыта первая в Казахстане типография

Хан Ордасы – ставка Жангир-хана. Здесь была открыта первая в Казахстане типография

Ханская ставка Жангир-хана в селе Хан Ордасы Бокейординского района Западно-Казахстанской области - это одно из самых интересных исторических мест Казахстана.
theYakov
26 июля 2017 / 5:34
  • 1489
  • 4
Королева пепла. Рекап 2 серии 7 сезона сериала «Игра престолов»

Королева пепла. Рекап 2 серии 7 сезона сериала «Игра престолов»

Всем привет! Продолжаем традиционную серию рекапов, посвящённых, пожалуй, главному сериалу современности - "Игре престолов". Спойлеры обязательны, иначе и быть не может!
Seattle
25 июля 2017 / 16:15
  • 1491
  • 22