Вишнёвый Папа воспринимается сейчас как мастер-ремесленник. Приходит очень много писем с просьбой изготовить подобную кровать, стул, домик, как на приложенном фото, будку, шкатулку, куклу. Просят поменять цвет, форму ножек или размер. Конечно же, цена должна быть дешевле, чем у производителя. Образцы моих разработок на сайте, естественно, не рассматриваются. Нужно, как где-то там, но чуть по другому.
Цель уйти от понятия ремесло, не от самой работы, от зависимости «Работаешь - есть деньги, не работаешь - нет денег». Работать не под заказ. Изготавливать и продавать свой готовый продукт.
В чем тут проблема на сегодняшний день? Посмотрим на примере одного продукта «Игрушки на колесах».
Считаем.
Игрушка в магазине стоит 1200 тенге. Магазин мне платит за игрушку 800 тенге. 7% на выплаты налогов и оплату банковских операций, остается 744. 100 тенге примерная стоимость фанеры на одну игрушку, в зависимости от вида, остается 644. 100 тенге примерная стоимость раскроя такой игрушки на станке с программным управлением, остается 544. 200 тенге я плачу мастеру. Мастер болванку шкурит, красит, опять шкурит, вставляет колеса, продукт готов. Остается 344 тенге. На 150 тенге набегает прочих расходов: шкурка, кисточки, краски, аренда дома под мастерскую, коммунальные платежи, бензин, отбраковка при резке, инструмент. Остается 200 тенге. Не густо, с учетом того что еще должны быть включены расходы на офис, которого нет, на ЗП бухгалтера, которого тоже нет. На ЗП водителя, работу, которого сейчас выполняю я. Очень важно включить расходы на развитие, а уж расходы на рекламу (закатываю глаза). Вообщем, кукиш с маслом выходит, нет, кукиш без масла выходит. Скажем так, в эти 200 тенге входит все, что я перечислил после. Работаю я на перспективу, а вся маржа уходит на рост.
Деньги на развитие? Никаких инвестиций извне. Только на инструмент и первые листы фанеры. Купил китайский инструмент, сделал 10 игрушек, продал через форумы, на эти деньги сделал 15 игрушек, продал. Расширил ассортимент. Сделал, продал, сделал, продал, сделал, продал. Купил фирменный инструмент (Китайский отказался дальше работать). Заказал сайт у ребят в рассрочку.
Заказов стало больше, стал больше делать, больше продавать. Взял помощника, купил ему инструмент, он работал у себя дома, я у себя. Делали, продавал, делали, продавал, делали, продавал. Купил еще инструмент, взял еще одного помощника. Стал вопрос логистики, очень неудобно разрываться между двумя мастерами и собственной мастерской. Арендовал небольшой домик в 36 квадратов под мастерскую, посадил их туда. На это ушло 3 года. Ахренеть! 3 года, а такое впечатление, что еще ничего не начиналось! Потому что все это развивается на 200 тенге с одной игрушки, а продается их не больше 100 в месяц, на сегодняшний день. Конечно, продаются не только игрушки на колесах, остальной ассортимент с сайта дает свою прибыль, плюс еще бывают частные и корпоративные заказы. В месяц сумма набегает на нормальную зарплату в Алматы, но это не те средства, которые можно положить в карман. Они тут же уходят на оперативные расходы. Время – деньги, но в данном случае это плата за опыт.
От общего к частному. Общий план таков: поднимать продажи, сокращать издержки и себестоимость производства, повышать качество изделий тем самым увеличивая разницу между себестоимостью и розничной ценой. Как? Гениально! Где- то я подобные изречения уже слышал, наверное, я придумал, что-то универсальное, поэтому мне кажется таким знакомым.
1. Сокращать себестоимость производства. Процедура возможна при больших объемах. Для этого нужно хотя бы одних игрушек на колесах продавать в количестве 5000 штук. Это пока не про меня, но галочку поставим. Буду сюда стремиться.
2. Сокращать издержки производства. Нужно под каждый вид продукции выделить свою линию, или грубо говоря, свое отдельное рабочее место. Можно. Расширяться в мастерской мне некуда, поэтому буду сокращать ассортимент .
3. Повышать качество изделий. Можно. Уже приступил к экспериментам.
4. Повышать разницу между себестоимостью и розничной ценой. Можно. В одну сторону тут все очень просто. Главное не потерять чувство меры.
5. Поднимать продажи. Где поднимать продажи? С сайта, открывать магазин или работать с дилерами? Интернет, да, перспективно, сам всеми фибрами ощущаю это. Но для меня это не вариант. На сегодняшний день интернет продажи в Казахстане не сильно развиты, а те схемы, что существуют, выглядят слегка недоразвитыми. До сих пор мало кто рассчитывается карточками, оплата курьеру на месте. Своего курьера себе позволить не могу. Тем более курьера, которому можно доверить кассовый аппарат. Склад пусть он же офис в городе позволить не могу. Хотя свой сайт со счетов не сбрасываю, через год-два наверняка сделаю возможность карточных платежей и определюсь с логистикой.
Магазин, нет, но ой как хотелось бы. АтмосфЭру создам, что дядьки будут на коленках ползать и в машинки играть. Пока это только мечты. Хороший магазин, в хорошем месте, это сразу очень большие вложения.
Дилеры, да. Пока это моя единственная возможность. Составлю список, где бы я хотел продаваться, и буду по нему работать. Но прежде необходимо сделать следующее. Сократить ассортимент, что бы сократить издержки и увеличить производительность. Сертифицировать продукт, что бы продукция продавалась как детские игрушки, а не как сувенирные изделия Алма-Атинского мастера, это даст возможность охватить большее количество магазинов. Разработать упаковку.
Позже детально отпишусь по каждому пункту.
Также в голове постоянно всплывают идеи
- Взять кредит на развитие. Тем более время от времени делают такие предложения. Но как быть с этими ресурсами. Направить на развитие производства? Могу и знаю, но, что бы склад не был забит товаром, параллельно нужно развивать продажи. Как развивать продажи? Не знаю. Кроме дедовских способов на ум ничего не приходит.
- Найти партнера. Человека, который обладает качествами недостающими мне сейчас. Можно. Но опыт прожитых лет, что не всегда такое партнерство хорошо заканчивается. Слишком много требований я предъявляю к кандидату.
- Продавать свои файлы с раскроем производителям. В Казахстане клиентов нет. Россия, может быть, но скорее всего запад.
- Франшиза. Но в этом направлении не ориентируюсь и отложу как вариант на долгосрочную перспективу.
Ваше мнение?