Общение с одним из молодых и энергичных лидеров из Челябинска натолкнула меня на мысль написать эту статью. Ведь действительно офис подыскивают не только новые лидеры, но и те, кто уже давно строят свой бизнес МЛМ.
И при написании этой статьи моя цель не учить вас, а просто поделиться опытом, который я получил, работая уже третий год со своим офисом. Когда я начинал, мне не пришлось начинать свой бизнес в кафе, или работая на дому. Мой наставник открыл офис в нашем городе, и я воспользовался готовой инфраструктурой.
Хотя помню как в первый раз, я не зная какой офис у своего наставника, пригласил людей в офис. Как оказалось, когда пришел в офис, там не оказалось стульев )), был стул только у моего спонсора, и уступать свое место мой наставник не собирался…
Тогда нам с супрогой временно пришлось проводить встречи уже в разных местах и в скамейках, и в кафешках, и в закусочных. Было лето, так что с этим проблем не было.
А потом наконец дождались нормального офиса со стульями. Правда постепенно стало очень тесно в офисе моего наставника. Ну и постоянная зависимость от графика и настроения своего спонсора меня вынудила открыть уже свой офис.
СОМНЕНИЯ. У меня не было желания открывать его, так как понимал, что это займет у меня больше времени на оборудование, оформление офиса, обслуживание клиентов и консультантов. А мне больше хотелось концентрировать свое время на построение структуры, обучение и работу с людьми… В этом я видел больше смысла. Ведь открывая офис можно попасть в ловушку – остаться в малом бизнесе и привыкнуть к этому.
И когда мне нужно было открыть офис, у меня было очень много сомнений по поводу умения организовать всю эту работу. Ведь в нашей структуре я видел только одного человека, кто успешно справляется с офисом, кроме нее я никого не видел, у кого получается. Долго размышлял, но у меня просто другого выхода не было уже, спонсор просто напросто вытуривал мою структуру…
ПОИСКИ ОФИСА. И мне пришлось искать… Каждый день ходил пешком, чтобы детально смотреть все варианты. Я заметил, что тот вариант найти мне очень тяжело будет. Я искал офис двухкомнатный вдоль дороги, в многолюдном месте, чтобы люди в моей структуре всегда могли выйти на улицу и сразу заводить людей в офис.
При том одна комната должна была быть для выдачи продукции, с дверью, которая бы закрывалась. И что б можно было оставить вторую комнату для лидеров и передавать им ключи, дабы они могли быть не зависимы от нас, но при этом внутренняя комната должна была бы закрываться отдельно.
Я взял блокнот и написал о том, что якобы уже нашел точно такой офис и описал в подробностях важные детали и примерные районы города. Так вот я целый месяц искал такой офис. Но подходящего не было. Оставался один вариант, который был немного далековат от центральной дороги, ну и ремонт был не очень, зато стоимость и площадь офиса как раз подходил.
Но мне не хотелось бы чтобы людям в нашей структуре пришлось бы долго и нудно объяснять где и куда идти в офис. Но другого варианта у меня не было и я перед отъездом на день в регион подумал, взять этот офис временно, пока не найду новый. Так вот как раз таки перед отъездом в регион я заметил новое объявление, в том месте, где не было такого помещения, которое бы сдавалось тогда, когда я проходил мимо того района.
Так я сразу обрадовался, не зная цену записал телефоны, и попросил свою супругу Дарию созвониться и посмотреть этот офис. Так мы на следующий день сразу договорились за ту цену, которая меня устраивало нас, и въехали туда. И мы в течение 2,5 года ни куда не перезжали, и только росли и росли. Даже успели вывести столько директоров и новых офисов.
-----------------------------------------------------------------------------------------
НОВЫЙ ВЫЗОВ. Потом со временем наш офис продали. И тогда многим нашим лидерам это не понравилось, и они были злые и ругали владельца помещения, который, не предупредив заранее, за неделю сказал, что б мы освободили офис. Моя супруга даже предлагала срочно найти деньги и купить офис. Но мне почему-то не хотелось покупать его, так как нам там уже было тесно.
Тогда я сказал всем, а может быть это не случайно, что с нами именно так и поступили? Может быть, нам стоит уже искать более просторное помещение, и в другом районе города, чтобы мы могли выйти на новые рынки, от которых мы раньше были далеки?
Снова, новая задача с новыми требованиями была поставлена. И я начал поиски офиса. Также записал все параметры нового офиса. На удивление нашел снова 2 варианта. Один больше устравивал выгодным районом, а другой тоже в центре, но не совсем на центральной дороге оказался. Зато просторный. Мы посмотрели вместе с лидерами и выбрали офис более просторный, более или менее в центральном, но все же в спальном районе.
Нам не совсем понравилась цена. И у меня назрел план того, как спустить цену на помещение. Я знал, что после межнациональной войны, в этом районе все же народу стало не так много как раньше, потому не совсем ходовой район для многих предпринимателей. А у нас как знаете, где бы не находился офис, консультанты в любом случае найдут. И это было нашим преимуществом. С другой стороны у нас уже поставленный бизнес.
СБИВАЕМ ЦЕНУ АРЕНДЫ. Я специально попросил друга позвонить, затем посмотреть и назвать цену намного ниже той, за которую я собирался взять. Так вот он еще и специально сказал, что собирается открыть стоматологическую клинику. Он долго просил за низкую цену и исчез совсем.
Я через некоторое время опять позвонил, встретился с владельцем и начал просить цену уже намного выше, чем мой друг. И она сказала, что собирается сдать другому предпринимателю. Тогда я начал приводить аргументы в пользу моего бизнеса. Стал говорить про то, что у нас поставленный бизнес, и что мы стабильны и не будем закрываться, и о том что им снова не придется искать новых арендаторов.
Также владельцу сказал, — скорее всего те, кто собираются у вас арендовать они наверное, только начинают свое дело с нуля, а если вы сдадите новым предпринимателям, которые только что будут открывать свое дело, то это намного рискованнее. И что проблем с такими бывают больше чем с предпринимателями, имеющими поставленный бизнес.
А как быть тем нашим коллегам, кто только начал свою деятельность в МЛМ и не имеют таких сильных аргументов в свою пользу? А посоветую таким лидерам сказать, что вы уже имеете определенную клиентуру и консультантов (дилеров), которые уже заинтересованы в распространении вашей продукции.
И скажите, что владелец не будет рисковать отдав офис в аренду именно вам, так как у вас более или менее стабильный бизнес. Но скажите что вначале будет немного сложновато, пока не привыкнут ваши клиенты новому местоположению.
ПОБЕДА! После всех этих доводов, владелец согласился. И мы получили этот офис вместе с туалетом, с центральным отоплением (такое в нашем городе есть не везде) и еще и дешевле чем, тот офис, в котором мы работали до этого 2,5 года.
Потому если в жизни, в бизнесе случается что-то неожиданное или на первый взгляд не приятное, то не стоит тратить время на сожаления, гнев… А вместо этого просто нужно превращать перемены в великие возможности, и тогда у вас всегда будет желание достигать еще большего. Перемены и случайности нам посылаются сверху для того, чтобы мы смогли воспользоваться ими и вырасти еще на 1 ступень в нашем росте.
Интересно, кто еще как ищет или искал и находил для своей структуры офисы? Поделитесь, пожалуйста!
Источник сайт: www.mlm.kg
Интересно почитать:
«Как стать Бриллиантовым Директором за 1 минуту»,
Почему нужно читать и развивать себя?
Буду рад вашим комментариям и вопросам. Спасибо за то, что поделились ссылкой в вашей любимой социальной сети.