• 64731
  • 27
  • 27
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Entrepreneur: Игра в бизнес. Анатолий Побияхо (Line Group)

Анатолий Побияхо начал заниматься предпринимательской деятельностью, учась на третьем курсе юридического факультета. Сегодня он – основатель и председатель совета директоров диверсифицированного холдинга Line Group, финалист казахстанского этапа международного конкурса «Предприниматель года 2010», организованного компанией Ernst&Young.

Успех очень сильно зависит от того, какой шанс нам выпадает изначально и насколько правильно он реализован. В 1992 году Анатолий Побияхо вместе с двумя друзьями создал свою компанию – Line, которая одной из первых в республике начала импортировать электроосветительное оборудование из Европы[1]. Сегодня это самая большая торговая сеть по продаже светильников в Казахстане.

Каких-то серьезных, выношенных решений не было. В 21 год совсем другое видение жизни и перспектив просто хотелось жить лучше. Хотелось купить автомобиль, за девушками красиво ухаживать. Начинали с банальной коммерции – около года покупали и перепродавали товары.

Затем был первый договор на поставку электрооборудования с Massive - сейчас это подразделение Philips. «Когда я в первый раз пришел в бельгийскую компанию и сказал, что хочу подписать с ними контракт, представители фирмы даже не знали, что существует такая страна Казахстан – приходилось на карте показывать», вспоминает бизнесмен. О том, что соглашение было подписано, теперь не жалеет ни одна из сторон – сотрудничество Line Group и Philips продолжается по сей день.

Человек в своей жизни всегда старается подняться на ступень выше. Но если я скажу, что хотел создать группу компаний в 21 год, или даже в 25, это будет неправдой. Когда реализуешь какое-то направление, и оно успешно, хочется добиться чего-то нового. Мы даже не думали строить холдинг. Просто шаг за шагом так получилось. Сейчас он существует только потому, что управление единым бизнес-портфелем более эффективно, нежели управление разрозненными организациями. Мы всегда делали то, что нам доставляло удовольствие, предоставляли те услуги или импортировали те товары, которые нам нравились. Получилось то, что получилось.

Выбор новых направлений работы холдинга – решение первого руководителя. Анатолий Побияхо считает, что основные достижения в бизнесе осуществляются за счет обновления, продвижения на рынок чего-то нового, более оригинального и современного. Это его качество позволяет генерировать идеи и создавать интересные проекты.

На ранних этапах работы выбор того или иного бизнеса главным образом лежал на мне. В последующем решение обрастало идеями других людей и, в конечном счете, отражало мнения очень многих. Просто я всегда четко вижу цель – своего рода конечную картинку. Иногда конечный результат получается даже лучше, чем задумывалось, но еще до реализации проекта я уже точно знаю, чего хочу. Тем не менее сегодня я могу убеждать коллег, как правило, только на эмоциональном уровне и мое личное решение сейчас не стоит даже половины – риски слишком велики.

Стремление к успеху, нацеленность на результат, сила убеждения и, наверное, обаяние главы компании позволили холдингу добиться успеха. История Line началась с одного магазина в Алматы. Сейчас розничная сеть охватывает четыре салона в регионах и столько же в южной столице. В холдинг входят магазины сантехники мирового класса Villeroy&Boch, мебели авторского дизайна Ligne Roset. Отдельное направление Line Group сеть ресторанов Line Brew, первый из которых был открыт в 1997 году. Состоящая в холдинге с 1998 года «Казахстанская пивная компания» занимается дистрибьюцией элитных алкогольных напитков, пива, минеральной воды[2]. Завод Line Brew Bottlers был основан в 2006 году и на данный момент производит по бельгийской технологии два сорта пива под брендом Line Brew, по чешской технологии пиво Prazacka. Сегодня холдинг работает над девелоперскими проектами, такими как Italian Luxury Villa на проспекте Аль-Фараби. «Все, чем мы занимаемся – это группа товаров и услуг премиум-класса с одинаковой спецификой, нацеленные на одну аудиторию. Единственно, имеют свои особенности ресторанный блок и производство, но принцип везде один – производить качественный продукт, конкурентный не по цене, а по качеству», рассказывает предприниматель.

Легко делать бизнес не получается ни у кого. Ощутимый результат всегда дается трудом в противном случае он не представляет большой ценности. Но не скажу, что мне все очень тяжело давалось. Больше играючи – я удовольствие получал от процесса. Тяжело было разве что физически – уже после окончания университета приходилось работать по 15 часов в день. Зато сейчас половину дня я посвящаю занятию спортом.

Анатолий Побияхо считает, что одна из причин достижения намеченных целей в удачном возрасте: «всю энергию молодости я направил в свой бизнес». Получив диплом, предприниматель ни дня не работал по специальности, но образование дало знание изначально правильного построения отношений. «Они ведь не с бумаги начинаются, отмечает он. Договор это всего лишь черта, к которой приходят в случае возникновения каких-то проблем».

Построение любой компании невозможно без встречающихся на пути преград. С большими или меньшими усилиями, но возникающие трудности удавалось преодолевать, отмечает глава Line Group. В подтверждение он подчеркивает, что за 17 лет работы с банками у холдинга только досрочно погашенные кредиты.

В экономике Казахстана был тяжелый период, когда фактически все банки боялись кредитовать даже те проекты, в которые верили. Компания переждала это время, зато теперь наши дела идут в гору. Тот портфель, который мы имеем и развиваем сейчас, достаточно перспективный, поэтому при возникновении потребности в кредитных средствах уговаривать никого не приходится за успешный проект люди голосуют деньгами.

 

Ничего личного

Готовность самостоятельно организовывать и развивать собственное дело дается не каждому. Финансовая составляющая или оригинальная идея – только компоненты успеха. Являясь ступенями в построении бизнеса, они тем не менее зависят от умения правильно и своевременно воплощать планы в жизнь.

Анатолий Побияхо не придерживается каких-то конкретных принципов в работе, делая акцент на жизненных ценностях. Например, по его словам, нельзя построить свой успех на неудачах другого человека. «Я не согласен с тем, что цель оправдывает средства. Иногда, начиная какое-то дело, понимаешь – для его успешной реализации могут быть потрачены такие «средства», которые противоречат внутренним установкам. От подобных вариантов лучше отказываться сразу», уверен бизнесмен.

Основное качество основателя Line Group, благодаря которому все компании холдинга удерживают свои позиции на рынке, способность к организации, характеризующаяся умением подбирать, расставлять кадры, планировать работу и обеспечивать четкий контроль. Он умеет концентрироваться только на важнейших задачах, позволяя другим сотрудникам выполнять остальные. Анатолий Побияхо признается, что один из залогов его успеха – правильно подобранное окружение.

Очень важно найти не просто сотрудников, но и единомышленников по духу, по видению ситуации. Успех любой компании строится на человеческом потенциале, ведь гораздо легче чего-то достигнуть, если люди, с которыми работаешь, «смотрят» с тобой в одну сторону. Хотя моя работа на нынешнем этапе заключается в принятии решений по развитию бизнеса, я стараюсь знать о рабочей атмосфере внутри холдинга. Правильная атмосфера играет немаловажную роль я пытаюсь донести это до руководителей подразделений, чтобы они, в свою очередь, обеспечили ее на местах. Одно не приемлю – личные отношения на работе. Обманывать не буду – если до меня доходят слухи, что личные отношения превалируют над рабочими, я их пресекаю.

В остальном же глава холдинга предпочитает использовать «пряник», нежели «кнут», и одной из своих проблем называет нехватку жесткости. Однако, по мнению предпринимателя, в его бизнесе это более приемлемо, нежели, например, в компании, занимающейся геологоразведкой. Лояльно относясь к своим подчиненным, Анатолий Побияхо не делит их по социальному статусу в Line Group, по его словам, многие ключевые посты занимают сотрудники, начинавшие с рядовых должностей. Такая политика связана с убеждением главы холдинга: «в большинстве своем успешны люди, развившие в себе качества, данные от рождения – талант, трудолюбие или положительные черты характера». Главным качеством, которое располагает к людям, герой считает открытость, наиболее отталкивающим – высокомерие. По его мнению, «Mercedes последней модели или нанятая охрана никому не дают права неадекватно себя вести с окружающими».

 

Всегда в движении

Свое дело Анатолий Побияхо воспринимает не только как источник финансового дохода, но и как хобби, как игру, от которой получаешь удовольствие: «двигаясь к чему-то новому, испытываешь моральное удовлетворение». При этом он признается, что оценка проделанной работы очень часто зависит от настроения. «Бывает, погода не задалась, что-то не получается, сразу же начинаешь предвзято воспринимать ситуацию и критично смотреть на многие вещи», отмечает глава Line Group. Регулировать перепады настроения ему помогают динамичные виды спорта: летом – теннис, зимой – горные лыжи. «Сейчас мотоцикл осваиваю, два года назад «приручил» спортивный самолет», рассказывает бизнесмен.

Если бы был более трезвый рассудок или более правильный эмоциональный фон, возможно, удалось бы достичь большего. Но до сих пор все реализованные нами проекты на определенных этапах были очень яркими. Понятно, что яркая звезда не может гореть долго, и последние два года оказались тяжелыми не только для нашей компании. Но сейчас как раз тот период, когда мы стараемся нагнать упущенное время. Конечно, хотелось успеть сделать больше, но каких-то серьезных ошибок за эти годы сделано мало. Да и их можно не принимать близко к сердцу потеря денег сегодня всегда может быть компенсирована большей прибылью в будущем.

© National Business №83 (2011)


[1] Сегодня компания представляет такие lighting-бренды, как Philips с марками Massive, Lirio и Eseo, Delta Light, Italamp, Axo Light, Masiero Styling Group, Paulmann, Sforzin Illuminazione и др.

[2] Пиво таких марок, как Stella Artois, Hoegaarden, Leffe, Franziskaner, Spaten, воду марок Spa Reine, Voss, более 50 марок вин, водку Roberto Cavalli и т.д.

national_business
Журнал «National Business» («Национальный Бизнес»). Издается с октября 2003 года. №1 ДЕЛОВОЕ АНАЛИТИЧЕСКОЕ ИЗДАНИЕ КАЗАХСТАНА National Business – казахстанский ежемесячный деловой журнал №1, настольное издание топ-менеджеров, менеджеров среднего звена, владельцев бизнеса, decision-makers, ведущих представителей государственного и научно-образовательного сектора. Журнал охватывает наиболее образованную, экономически активную и состоятельную прослойку населения. Телефон редакции: +7 (727) 3121130, факс: +7 (727) 3121136, email: info@nb.kz
16 мая 2011, 20:05
8224

Loading...

Комментарии

Saniya
0
0
интересный пост...Спасибо! Всегда любила читать личные успехи успешных людей...и как то придает силу после этого...)
благодарим, на днях выложим интервью с Арманом Кагаровым, президентом РТС Деко
Где-то в 91 году мы с Толяном выгуливали своих собак в сосновом парке рядом с 25 школы, у него кажется доберман был, а у меня два крокодила , т.е. бультерьеры.
Я хотел сказать, что он тогда и начинал свой бизнес, и я знал, что он далеко пойдет.
Желаю тебе удачи и успехов во всем!!!
Отличный пост. Дает веру, в собственные силы!

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Исламская ипотека в Казахстане: в этом году выйдет на розничный рынок

Исламская ипотека в Казахстане: в этом году выйдет на розничный рынок

Многие клиенты, вздыхая о харамном ссудном проценте местных банков, сокрушались по поводу отсутствия у нас халяльного кредитования. Поддержка исламского банкинга на уровне МФЦА есть...
DanaJarlygapova
24 марта 2017 / 18:28
  • 21004
  • 59
Рианна за $2 млн. Очередные понты от «ЭКСПО-2017»

Рианна за $2 млн. Очередные понты от «ЭКСПО-2017»

Концерт Рианны всё-таки состоится летом в рамках культурно-зрелищных и спортивных мероприятий ЭКСПО-2017. Рианна крута, с этим никто не спорит. Но соберёт ли «Астана Арена» 30 тысяч зрителей при...
openqazaqstan
сегодня / 14:29
  • 8845
  • 11
Компания LG Electronics открыла предзаказ на новый флагман LG G6

Компания LG Electronics открыла предзаказ на новый флагман LG G6

LG Electronics объявляет о начале предварительного заказа онлайн на новый смартфон LG G6. Оформить предзаказ можно на сайтах магазинов электроники до 16 апреля 2017 года.
LG Electronics
24 марта 2017 / 14:20
  • 5197
  • 0
Беременность по-американски. Никто не ждет до 40 дней, с малышом гуляют с первого дня

Беременность по-американски. Никто не ждет до 40 дней, с малышом гуляют с первого дня

Мои волшебные 9 месяцев протекали в новой среде и далеко от всех родственников и подружек. Никто из моих знакомых в США на тот момент не успел обзавестись малышом, поэтому мне не с кем было...
Zarema_
23 марта 2017 / 9:25
  • 5236
  • 20
Страну, где так строят дороги, победить невозможно!

Страну, где так строят дороги, победить невозможно!

Шестиминутный ролик про строительство автомобильной дороги в США - это как острый нож в пузо нашим чиновникам. Они же подавятся бешбармаком, увидев его! Похлеще любого пропагандистского фильма...
Timur_Tregulov
24 марта 2017 / 11:26
  • 4702
  • 39
Это вам не Дисней. Реальный прототип «Красавицы и Чудовища»

Это вам не Дисней. Реальный прототип «Красавицы и Чудовища»

Многие уверенны на 100%, что сказка «Красавица и Чудовище» - это интересная выдумка ее создателей. Однако, действия, происходящие в мультфильме и фильме, имели место в истории, и у главных героев...
Naomi_K
24 марта 2017 / 18:42
  • 4902
  • 34
Семь причин почему вам надо перестать откладывать переезд за границу

Семь причин почему вам надо перестать откладывать переезд за границу

Вы думаете о переезде за границу, но постоянно откладываете дату, потому что вас беспокоит тысяча мелочей, которые могут пойти не так? У меня есть семь причин, почему пора перестать мотать нервы...
Lesch
24 марта 2017 / 17:50
  • 3836
  • 14
Гонения на «Свидетелей Иеговы». Кому это выгодно?

Гонения на «Свидетелей Иеговы». Кому это выгодно?

Я не "Свидетель Иеговы". Мне приходилось защищать в судах и кришнаитов и коммунистов, хотя я и не разделяю их убеждений. Я защищаю свободу совести. Сегодня "Свидетели Иеговы", завтра,- каждый из вас.
nasreddin
25 марта 2017 / 17:18
  • 4003
  • 49
Страна обыденной роскоши: Ташкент-Самарканд-Бухара

Страна обыденной роскоши: Ташкент-Самарканд-Бухара

Узбекистан - это страна, где роскошь стала обыденностью. Это и повсеместный зелёный крупнолистовой чай. И вкусная натуральная еда с минимумом специй. И то, что дети играют среди исторических памятников.
MadinaR
25 марта 2017 / 10:37
  • 3236
  • 59