место в рейтинге
  • 44492
  • 33
  • 11
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Деньги для развития бизнеса можно и нужно искать не в кредитах, а в своих клиентах.

За последние 9 лет Esspa – SPA салон из Питтсбурга (США), въезжал в более просторное помещение уже 4 раза и увеличивал свою площадь более чем в 2 раза. В этом году они решили открыть второй салон. За свою историю Esspa никогда не брали кредитов и не привлекали инвесторов. Для того, чтобы найти дополнительные деньги на развитие, они обращались к своим лояльным клиентам.

«Когда мы столкнулись со всеми необходимыми и бесконечными банковскими процедурами для того, чтобы просто заполнить все бумаги на получения кредита, мы поняли, что в этом нет вообще никакого смысла и, соответственно, наш подход к решению задачи должен стать как можно более творческим», говорит владелец салона Скотт Кершбаумер. Решение задачи находилось в базе данных клиентов салона, которая за 9 лет насчитывала около 9 000 человек. «Мне было проще обратиться к базе из 9 000 человек, чем к десяткам форм и бланков для заполнения и банковскому андеррайтеру, решающему, дать мне деньги или нет», говорит Скотт.
Стратегия, которую использовал Скотт, являлась вариацией «предварительной продажи» – методом получения финансов у группы лояльных клиентов или покупателей. Очень простой принцип «вначале деньги, а услуги позднее». В таких случаях, полученные сразу деньги, как правило, идут на создание новых продуктов и услуг. Пример такого подхода взят с замечательного сайта www.kickstarter.com, где все желающие могут профинансировать тот или иной начинающий бизнес, а потом наслаждаться привилегиями самых главных покупателей, а иногда и совладельцев. Скотт собирался направить собранные деньги на расширение до второго салона и введение новых услуг.

Его главная тактика заключалась в продажах «два по стоимости одного». При покупке любого сертификата на услуги Esspa, начиная от 50$ и заканчивая $5 000, покупатель получал второй сертификат на точно такую же сумму. В 2010 году Скотт получил от клиентов предоплату в $94 000, что оказалось чуть больше, чем в предыдущем году – $82 000.

Если вам интересно узнать подробности, как действовал Скотт, вот несколько наблюдений, которыми он поделился с Школой А-3:

Асхат Ускембаев Askhatus
https://kz.linkedin.com/pub/askhat-uskembayev/12/a3a/3a3
28 апреля 2011, 11:57
358

Загрузка...
Loading...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

О проститутках, ЗППП и других сексуальных страстях

О проститутках, ЗППП и других сексуальных страстях

У меня обширный сексуальный опыт, и я этим не хвастаюсь. Будь у меня возможность, променял бы это всё на одного партнёра. Но так как с личной жизнью не заладилось, а секс я очень люблю, то приходилось изворачиваться.
bez_prav
18 окт. 2017 / 18:01
Маргулан Сейсембаев: Об идеальных учителях, финской модели обучения и дисциплине

Маргулан Сейсембаев: Об идеальных учителях, финской модели обучения и дисциплине

Крупнейшая частная школа осознала, что внедрять финскую модель в чистом виде в Казахстане, не имеет смысла. Нельзя давать детям свободу без "идеальных" учителей.
Zhumanova
сегодня / 8:18
  • 3803
  • 6
Я помню тот день, когда мне позвонили друзья и сообщили: «Она выходит замуж». Часть 2

Я помню тот день, когда мне позвонили друзья и сообщили: «Она выходит замуж». Часть 2

Я знал дату свадьбы. За неделю до свадьбы в соцсети "Вконтакте" на все мои последние фото, был проставлен лайк с её профиля. Сердце забилось сильнее. В душе загорелась наивная, крошечная надежда.
Dominator-kz
17 окт. 2017 / 15:41
Льготное кредитование для молодежи Алматы. Не хоромы, но для начала неплохо

Льготное кредитование для молодежи Алматы. Не хоромы, но для начала неплохо

Если вам нет 35 лет и у вас нет своего жилья, то есть интересная гос.программа. Нишевая программа - молодые семьи Алматы до 35 лет, семья - это как минимум 2 супруга без детей.
DanaJarlygapova
19 окт. 2017 / 16:21
Мой парень – «тиран». Почему я вступила в такие отношения?

Мой парень – «тиран». Почему я вступила в такие отношения?

История из моей жизни. Я вспоминаю эти отношения и сама не могу понять - как так произошло? А дело в том, что вы и сами не заметите. Это наступает плавно и динамично.
Altynai_JA
18 окт. 2017 / 14:17
Доверяют ли граждане Казахстана полицейским? Социальный опрос

Доверяют ли граждане Казахстана полицейским? Социальный опрос

Борьба с оборотнями в погонах идёт не один год, но без особого эффекта. Это даёт повод подробнее поговорить о нашей полиции и её проблемах. Как относятся к полицейским казахстанцы?
voiceQZ
20 окт. 2017 / 18:42
  • 2571
  • 41
Сказ об офисных планктонах. А какой работник ты?

Сказ об офисных планктонах. А какой работник ты?

Я проработала во многих компаниях и повстречала очень много разных интересных людей. Исходя из моих наблюдений, могу описать несколько категорий работников. Может, речь пойдет о ком-то из вас…
Altynai_JA
18 окт. 2017 / 17:51
  • 1990
  • 20
«Автобусная неделя». Выдержит ли аким Шымкента давку в общественном транспорте?

«Автобусная неделя». Выдержит ли аким Шымкента давку в общественном транспорте?

Аким Шымкента Габидулла Абдрахимов нашёл решение накопившихся проблем городского транспорта. Все ключевые работники акимата некоторое время будут сами ездить на автобусах.
openqazaqstan
18 окт. 2017 / 10:53
  • 1937
  • 36
Аркадий Волож привел в Казахстан «Яндекс.Лицей». Плакать или радоваться?

Аркадий Волож привел в Казахстан «Яндекс.Лицей». Плакать или радоваться?

"Яндекс.Лицей" зашел в казахстанские школы. План - учить бесплатно программированию, формировать себе кадры и выйти на мощность 10 тысяч школьников в год.
Zhumanova
18 окт. 2017 / 8:36
  • 1776
  • 17