место в рейтинге
  • 44775
  • 33
  • 11
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Деньги для развития бизнеса можно и нужно искать не в кредитах, а в своих клиентах.

За последние 9 лет Esspa – SPA салон из Питтсбурга (США), въезжал в более просторное помещение уже 4 раза и увеличивал свою площадь более чем в 2 раза. В этом году они решили открыть второй салон. За свою историю Esspa никогда не брали кредитов и не привлекали инвесторов. Для того, чтобы найти дополнительные деньги на развитие, они обращались к своим лояльным клиентам.

«Когда мы столкнулись со всеми необходимыми и бесконечными банковскими процедурами для того, чтобы просто заполнить все бумаги на получения кредита, мы поняли, что в этом нет вообще никакого смысла и, соответственно, наш подход к решению задачи должен стать как можно более творческим», говорит владелец салона Скотт Кершбаумер. Решение задачи находилось в базе данных клиентов салона, которая за 9 лет насчитывала около 9 000 человек. «Мне было проще обратиться к базе из 9 000 человек, чем к десяткам форм и бланков для заполнения и банковскому андеррайтеру, решающему, дать мне деньги или нет», говорит Скотт.
Стратегия, которую использовал Скотт, являлась вариацией «предварительной продажи» – методом получения финансов у группы лояльных клиентов или покупателей. Очень простой принцип «вначале деньги, а услуги позднее». В таких случаях, полученные сразу деньги, как правило, идут на создание новых продуктов и услуг. Пример такого подхода взят с замечательного сайта www.kickstarter.com, где все желающие могут профинансировать тот или иной начинающий бизнес, а потом наслаждаться привилегиями самых главных покупателей, а иногда и совладельцев. Скотт собирался направить собранные деньги на расширение до второго салона и введение новых услуг.

Его главная тактика заключалась в продажах «два по стоимости одного». При покупке любого сертификата на услуги Esspa, начиная от 50$ и заканчивая $5 000, покупатель получал второй сертификат на точно такую же сумму. В 2010 году Скотт получил от клиентов предоплату в $94 000, что оказалось чуть больше, чем в предыдущем году – $82 000.

Если вам интересно узнать подробности, как действовал Скотт, вот несколько наблюдений, которыми он поделился с Школой А-3:

Асхат Ускембаев Askhatus
https://kz.linkedin.com/pub/askhat-uskembayev/12/a3a/3a3
28 апреля 2011, 11:54
427

Loading...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

«До какой же еще степени унижения должен дойти народ?!»

«До какой же еще степени унижения должен дойти народ?!»

Министерство труда и соцзащиты провело через парламент очередной крайне неоднозначный закон, который может вызвать всплеск недовольства в стране.
openqazaqstan
15 нояб. 2017 / 11:17
  • 23183
  • 19
«Почему я не хочу встречаться с мужчинами-казахами»

«Почему я не хочу встречаться с мужчинами-казахами»

Заранее отпишусь, данный пост не является попыткой оскорбить собственную нацию) Как говорится о вкусах не спорят, каждому свое.
Bonittta
16 нояб. 2017 / 14:28
  • 11952
  • 344
Почему катастрофический отток интеллектуальной элиты не тревожит Астану?

Почему катастрофический отток интеллектуальной элиты не тревожит Астану?

Как сообщает телеканал КТК, только за последние девять месяцев Казахстан покинули 28200 человек, из них почти пять тысяч инженеров, около 2700 экономистов и 1700 учителей.
openqazaqstan
вчера / 11:00
  • 6502
  • 44
Задержан казахстанец, продававший детей в сексуальное рабство в ОАЭ и Бахрейн

Задержан казахстанец, продававший детей в сексуальное рабство в ОАЭ и Бахрейн

Подтверждаются худшие предположения, циркулирующие в соцсетях. Периодические исчезновения детей в разных регионах Казахстана объясняются не только семейными проблемами и «синими китами».
openqazaqstan
16 нояб. 2017 / 15:46
  • 5943
  • 54
«Думай как британец»: 8 вещей, которым я научилась в Великобритании

«Думай как британец»: 8 вещей, которым я научилась в Великобритании

Как два года в Великобритании изменили мою жизнь. Несколько простых вещей, которые могли бы сделать нашу жизнь лучше.
goribaldi
13 нояб. 2017 / 16:51
  • 4012
  • 28
Мой личный рейтинг женщин: от пуританки до содержанки

Мой личный рейтинг женщин: от пуританки до содержанки

Сегодня предлагаю вашему вниманию мой личный рейтинг женщин. А вот я хочу быть домохозяйкой, правда, не пахать дома, а хозяйничать.
Mysli_v_Sluh
13 нояб. 2017 / 15:00
Российским женщинам нужны казахстанские мужчины?

Российским женщинам нужны казахстанские мужчины?

Отдельные инициативы некоторых российских чиновников вызывают в Казнете приступы просто-таки гомерического ржача. Женщин в регионе – пруд пруди, а вот мужчин, с которыми они могли бы создать семьи, не хватает.
openqazaqstan
14 нояб. 2017 / 15:55
  • 2547
  • 18
«Men in black» по-казахски: «сотрудники» плевать хотели на Закон о СМИ

«Men in black» по-казахски: «сотрудники» плевать хотели на Закон о СМИ

Бесцеремонные попытки силовиков помешать работе журналистов демонстрируют, в каком правовом государстве мы живём. Разбить телефон, угрожать, бить – всё это для «сотрудников» в порядке вещей.
openqazaqstan
13 нояб. 2017 / 19:02
  • 2397
  • 33
Поездка на заработки в Южную Корею: пройти таможню и не стать персоной нон грата

Поездка на заработки в Южную Корею: пройти таможню и не стать персоной нон грата

Между нашими странами действует безвизовый туристический режим до 30 дней. Но на таможне не "туристов" разворачивают назад с пожизненным запретом во въезд в их страну. Однако пройти паспортный контроль вполне возможно.
Krykbayeva
12 нояб. 2017 / 14:38
  • 2769
  • 46