Почему стоит применять структурированный подход в анализе конкурентов. И для чего нужен SWOT-анализ? (часть 2)

nepublichniy 2011 M03 30
2336
1
0
0

Прошло уже больше полмесяца с того момента, как была опубликована первая часть данной статьи.. Всему виной моя занятость :) Итак, в прошлый раз мы рассмотрели Конкурентный анализ, который помог нам...

Прошло уже больше полмесяца с того момента, как была опубликована первая часть данной статьи..

Всему виной моя занятость :)

Итак, в прошлый раз мы рассмотрели Конкурентный анализ, который помог нам разобрать тройку супермаркетов (Рамстор, Магнум и Green) и увидеть что они из себя представляют на рынке.

Сегодня проведем SWOT-анализ на одном из примеров, и сделаем ключевые выводы.

 

Что же такое SWOT-анализ? Что это за 4 магические буквы? - спросите вы.

На самом деле, здесь нет ничего сложного... Давайте углубляться...

 

SWOT-анализ - этот метод, который позволяет наглядно оценить обстановку, рассматривая свой проект с определённых точек зрения.


S (strength) - Сильные стороны нашего проекта.
Сюда входит всё, что даёт нам преимущества перед конкурентами в данной конкретной ситуации.
W (weaknesses) - Слабые стороны.
Сюда записываем всё, что является объективными недостатками нашего проекта.
O (opportunities) - Возможности.
Описываем реальные возможности по улучшению конкурентоспособности нашего проекта.
T (threats) - Угрозы. Здесь располагаются возможные действия со стороны конкурентов, законодательства и прочих форс-мажорных ситуаций, которые могут существенно ухудшить наши позиции.

 

Хочу отметить, что Сильные стороны и Слабые стороны, относятся к внутренней среде (то есть, будто мы руководители проекта и/или директора компании). А Возможности и Угрозы рассматриваются с точки зрения внешней среды (например, чем недоволен клиент пользуясь нашим продуктом или что случится, если мы не будем предпринимать меры по отношению к конкурентам).

 

В качестве примера, рассмотрим супермаркет Магнум.

S (Сильные стороны)

  1. Позиционирование в умах потребителей – как оптомаркет с низкими ценами;
  2. Расположение на окраинах города (если здания свои – то низкая стоимость при покупке, если аренда – опять же низкая стоимость аренды);
  3. Широкий ассортимент;
  4. Использование торговых площадей, как склад;
  5. Парковка.

O (Возможности со стороны внешнего окружения)

  1. Удержание целевой аудитории;
  2. Возможность воспитать свою целевую аудиторию – упор на студентов/ молодежь;
  3. Интернет магазин;
  4. Доставка по городу – как у «Юбилейного».

W (Слабые стороны)

  1. Дешевый персонал – низкий сервис;
  2. Расположение на окраинах – за покупками раз в неделю / в месяц;
  3. Трудности с учетом продукции / логистикой за счет большого ассортимента;
  4. Мерчендайзинг;
  5. Затраты на рекламу.

T (Опасности со стороны внешнего окружения)

  1. «Метро» заберет часть клиентов;
  2. Рост конкуренции.
 

Ключевые выводы

  1. Конкурировать можно на сервисе, мерчендайзинге;
  2. Перспектива: Интернет магазин.
 

Подводя итоги
---------------------------------------------

 

P.S. Как я уже писал ранее, эти методы "применимы в любых проектах и в любых сферах деятельности, будь то локальный бизнес, или интернет проект".

 
Примечание: Примеры данного поста разобраны исключительно для демонстрации метода.
Результаты могут отличаться от профессионального анализа на практике.
   

Информация была предоставлена при поддержке business-solving.kz.

Оцените пост

0

Комментарии

Показать комментарии