место в рейтинге
  • 354492
  • 2146
  • 185
Нравится блог?
Подписывайтесь!

8 способов манипулировать людьми: кто предупрежден, тот вооружен

Недавно по совету друга прочел «Психологию влияния» Роберта Чалдини. Теперь зайдя в магазин, слушая официантов, контактируя с различными людьми по работе и в быту, я бессознательно отмечаю для себя: «Опаньки, метод манипуляции номер 1» или «Комбо из методов 3 и 7». Не скажу, что обрел абсолютную броню против манипуляций, но на многое раскрылись глаза.

Захотелось поделиться с соотечественниками. Заодно закрепить материал для себя.

Всем советую прочесть всю книгу целиком. На редкость полезное чтиво. Это лишь пробник в виде поста. Сразу оговорюсь, читал на английском, так что предлагаю весьма вольный перевод. Ну-с, поехали.

 

Метод 1. Контраст.

Те, кто был на китайском базаре, прекрасно знакомы с этой методой. За финтифлюшку ценой в доллар у вас попросят 200 долларов. Потом будут долго за вами бегать, снижая планку. На десяти долларах, многие покупают и рады-радешеньки. Еще бы – сбил цену с 200 до 10. Какой контраст! Но продавец все равно в десятикратном наваре.

Та же схема только в профиль практикуется и в обычных магазинах. Опытные продавцы машин, бытовой техники или обуви, вам сначала покажут ужасно дорогую модель. Это выбьет вас из равновесия. И тут они вытаскивают из под полы товар с приемлемой ценой. Вы хлопаете в ладоши и на все согласны. Еще бы, такой контраст цен! На фоне дорогущего изначального варианта эта опция вам кажется халявой!

Но это еще не все. С вас еще возьмут 1-5% общей стоимости в виде страховок, аксессуаров и сменных частей. Вы не глядя на все это согласитесь, ведь вы якобы уже сэкономили 20-30 %.

Что делать: Как только засекли, что вам предлагают сильно различные варианты, нужно остановиться и ментально стереть из памяти все «неадекватные» опции. Теперь взгляните на самый оптимальный вариант «без помех», не сравнивая его с другими. Купили бы его, если бы это был единственный экземпляр нужного вам продукта? Стоит ли он того сам по себе?

 

Метод 2. Ответка.

Это вообще наше – ты мне, я тебе. Тем более нас этому учат с детства: «Долг платежом красен».

Развод в том, что вам оказывается небольшая услуга, чтобы вызвать в вас чувство благодарности. Вы млеете, и готовы оказать ответную услугу, когда придет время. Это время приходит очень скоро. Только взамен у вас попросят нечто несоразмерно большое.

В юности наверняка вы встречались с манипуляторами, которые с радостью закрывали общий копеечный счет «братан, не думай об этом», а наутро просили 100 тысяч в долг.

Либо хлопали вас по плечу, поднимали за вас тост называя «братан», а потом требовали, чтобы вы рисковали здоровьем или еще чем посерьезнее на не имеющей к вам отношения стрелке.

Что делать: Для начала не принимайте услуг от неприятных вам людей, у которых есть репутация «юзеров». :) Если увернуться «от прохода в ноги» не удалось, то всегда оставляйте за собой право сказать «нет». Если человек оказал вам услугу от души, то он и не должен от вас ждать чего-либо взамен. Если ответную услугу буквально требуют, то это явный сигнал: «Вас разводят!». Особенно, если ответная услуга о которой вас попросят десятикратно превышает оказанную ВАМ услугу.

 

Метод 3. Уступка.

Это вроде как хитрая комбинация из первых двух методов. Часто используется патологическими должниками и вымогателями. Схема проста:

– сначала у вас попросят что-то грандиозное и вы конечно же откажете. Но будете чувствовать себя обязанными. Вас уже вывели из равновесия!

- тут у вас попросят что-то мелкое во сравнению с первым заходом, и вы с радостью готовы удружить. Снять с себя бремя «неудобняка».

Разговор может быть примерно таким:

- Здорово Саня, займи 2000 баксов на месяц.

- Не, ты что! Откуда?

- Блин. Попадаю. Ну, ладно, попробую еще поискать. Но может хотя бы 50 тыс. тенге найдешь.

- Ну, в принципе можно…

- Спасибо, брат! Век не забуду!..

Что делать: Как только заметили такую вот двухходовку, отметайте первую просьбу. Сконцентрируйтесь на второй просьбе. Готовы ли оказать конкретно этому человек конкретно эту услугу?

 

Метод 4. Авторитетное мнение.

Наш мозг пытается схалтурить каждую секунду. :) Чтобы думать, нужно тратить энергию. Гораздо легче сделать так, как советует какой-нибудь авторитет в данном вопросе. И в большинстве случаев это работает.

Но тут есть засада. Часто люди выдающие авторитетные мнения не являются экспертами. Скорее они создают видимость своей значимости и подкованности в какой-либо сфере.

Это встречается на каждом шагу. Особенно в социальных сетях.

Каждый божий день нам советуют, что покупать, где отдыхать, что читать и что смотреть, как тратить деньги, с кем встречаться, и т.д.

Повторюсь, нет ничего зазорного в том, чтобы прислушаться к профессиональному мнению. Но иногда это не совет, а попытка манипулировать вами.

В книге приводится интересный пример, когда актер Р. Янг рекламировал «полезное для здоровья» кофе. Фишка была в том, что он играл доктора в популярном сериале. И хотя люди понимали, что это актер – он ничего не смыслит в здоровье! – они все равно велись на отложенный на корочке образ врача. В результате кофе «Санка» стало сверхпопулярным после рекламы.

Что делать: Для начала надо задаться вопросом, а чего собственно достиг сам «эксперт»?

Меня смущают авторитетные мнения о браке от старых дев и трижды разведенных вечных холостяков. Мне странно слушать рассуждения о том, как строить бизнес от «опытных бизнесменов», чьи якобы успешные бизнес компании не на слуху, а гугл выдает, что таких компаний вообще нет. Мне стремно слушать советы о том, что «пришло время покупать недвижимость» от риэлтора – человека напрямую заинтересованного в том, чтобы сделка состоялась! И таких примеров уйма!.. Всегда проверяйте, эксперт ли это или просто «актер».

 

Следующие 4 метода уже сложнее и потому опаснее. О них в следующий раз.

Кто-то скажет: "Ха, да я всю жизнь это знал". И это будет правдой. Для многих из нас, это не новость и не откровение. Правда и то, что мы каждый день ведемся на эти методы. Почему так происходит в продолжении поста... а пока еще одна выжимка из полезных книг. О том как справиться со стрессом читайте здесь.

 
Ақиқат Акс Рас Aks_Ras
ПересQAZы полезных книг, CказQazы про нас с вами... Фантазии о будущем с оглядкой на настоящее...
10 декабря 2016, 9:27
7946

Loading...

Комментарии

Вы наверное про BIG DATA и манипулирование читали, каково ваше мнение? theins.ru
интересный текст. не скажу, что абсолютно верю этой истории. (ссылки на не неизвестных мне "авторитетов" :) ) наверняка не только биг дата решил исход выборов. там было несколько факторов.

но сам феномен Биг дата конечно изменит мир. уже меняет. недавно прослушал интересную аудиокнигу по Биг дата. там упоминаются все эти возможности по контролю на массовым бессознательным.

каждому из нас надо осознать, что наши личные данные - это продукт. и все эти тесты на ФБ, анкеты, опросники и прочее делается с одной целью - манипулировать нашим мнением и нашим кошельком.
я стараюсь не выкладывать в сеть информацию о себе и семье. и само собой не играю в тесты. но видимо этого недостаточно...
Комментарий удалён автором поста.
Radish
0
0
Рад, что хоть кто то ознакомился с этой ссылкой в моём посте ;)
кое-кто другой посоветовал ее мне днем раньше.сорян )
Да без проблем, главное быть в курсе ;) Только дело там не просто в сборе данных, а то как они потом влияют на общество с помощью психометрии. К теме данного поста, манипулируют сознанием, и боюсь знакомство с творчеством Чалдини тут даже не поможет. Это 80 лвл влияния, практически гипноз на основе твоих лайков и это пугает )
почти как психоистория у Азимова
Интересно. Жду продолжения!
Есть еще ход - вешать на ценнике 3999 тг вместо 4000 тг. Многим мозг выдает 3000, но сдирают то с них все 4000 😂
Тоже так считала, пока не убедилась своими глазами. Многие ведутся. Еще ведутся на якобы "скидки".
Вот-вот) в продуктовом допустим шоколадка со скидкой 110 тг. Нас привлекает яркая скидочная карточка с ценой, и мы не смотрим на старую цену. Женщины ведутся на скидки) забывая,что эта шоколадка стоит 120 тг
Да, вы такие поведетесь на яркую карточку, а в итоге - уцененный товар со скидкой.
Откуда такие познания в женской покупательской психологии?
Из вашего комментария. Манипуляция в действии - 5 метод, но об этом вы узнаете со следующего поста автора.
Ок. Надоело это все терпеть. Лучше пойду сама поманипулирую.
Комментарий удалён автором поста.
Мхм, давно прошедшая дата с упаковки "Срок годность", но все почему то обращают внимание на "СКИДКУ" или огромным шрифтом "СКИДКА 249тг и внизу вычеркнутая старая цена 549тг" и рядом крошечным шрифтом, которую и не прочтешь, если не поднапряжешь глаза "только для членов клуба рамстор". С первым до сих сталкиваюсь, всем пофиг, не только сотрудникам, но и даже покупалям. Видимо вторая проблема возмущала не только меня, потому что она разрешилась и спустя месяц у них висели нормальные таблички с читабельным "Только для членов клуба".

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Алматинская детская железная дорога: как настоящий поезд заменили на подделку

Алматинская детская железная дорога: как настоящий поезд заменили на подделку

С приходом новых хозяев не только разграбили железную дорогу, но и даже поменяли названия. Поменяли название парка на «Центральный парк культуры и отдыха Алматы». Началась новая история, для других алматинцев...
zaleskiy
16 марта 2017 / 16:25
  • 5722
  • 10
Не пропущу! Отношение водителей к жизни человека: как уступают дорогу «скорой» в Европе и у нас

Не пропущу! Отношение водителей к жизни человека: как уступают дорогу «скорой» в Европе и у нас

На днях в YouTube появился ролик, запечатлевший совершенно обыденную для европейцев ситуацию. Но для нашего человека – совершенно нетипичную и оттого вызывающую у некоторых из нас слёзы восторга.
openqazaqstan
18 марта 2017 / 20:22
  • 5226
  • 7
Если нет гарантий достойной жизни, то зачем создавать больше несчастных людей?

Если нет гарантий достойной жизни, то зачем создавать больше несчастных людей?

Я постоянно слышу, что дети - это цветы жизни. Но по поведению некоторых родителей складывается впечатление, что дети - это сорняки: роди, а там как-нибудь вырастут.
Amiko
16 марта 2017 / 12:53
Весенний обзор банковских тендерных гарантий

Весенний обзор банковских тендерных гарантий

Как финансист, в тендерных гарантиях я люблю скорость и простоту оформления, поэтому решила сравнить условия некоторых банков по продукту «тендерная гарантия» на основании информации с сайтов банков.
DanaJarlygapova
16 марта 2017 / 16:00
  • 4354
  • 42
16 великолепных пасхалок и отсылок из фильма «Логан»

16 великолепных пасхалок и отсылок из фильма «Логан»

Какими бы не были кинокомиксы, в них всегда будут присутствовать пасхалки и отсылки. Поэтому, MovieUniverse собрал для вас все замеченные пасхалки из «Логана».
Aegon
16 марта 2017 / 14:41
  • 4228
  • 10
Почему в Казахстане пытаются запретить фильм «Красавица и Чудовище»

Почему в Казахстане пытаются запретить фильм «Красавица и Чудовище»

Только я дождался премьеры, как вдруг её отменяют. Откровенно говоря, у меня нереально бомбит от всего этого. Я, как и многие, очень люблю Дисней и его картины, и не против того, что они стали...
MrVladimirLV
17 марта 2017 / 16:03
  • 3888
  • 62
H&M-ское безумие или Что народу по карману?

H&M-ское безумие или Что народу по карману?

На счет качества: я спросил у знакомых и мне сказали, что та или иная вещь носится сезон. В хорошем случае и бережном отношении немногим больше. Кофточки моя слабость наверное...
RustemZhali
18 марта 2017 / 18:32
  • 3622
  • 28
Престарелый старец-киборг Рокфеллер предлагал уничтожить 90% населения Земли

Престарелый старец-киборг Рокфеллер предлагал уничтожить 90% населения Земли

Первую пересадку сердца Рокфеллер пережил в 1976 году на 62-м году жизни. Последнюю пересадку ему сделали в августе 2016 года. Пересадка сердца такому старому пациенту не имеет аналогов...
Timur_Tregulov
21 марта 2017 / 23:10
  • 3211
  • 43
Если ты дура, это не значит, что все вокруг дураки. Будь честной, ищи нормального мужика

Если ты дура, это не значит, что все вокруг дураки. Будь честной, ищи нормального мужика

Когда мужчина встречает женщину, с которой хочет прожить всю жизнь - он на ней женится как можно быстрее и старается завести детей. А не живет с ней восемь лет порожняком по съемным квартирам.
bushneva177
16 марта 2017 / 16:21