место в рейтинге
  • 15693
  • 5
  • 0
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Отзыв о книге «ОХОТА НА ЦИНИЧНОГО ПОКУПАТЕЛЯ»

О чем эта книга:

 

Чем больше в глазах потребителя реклама направлена на продажу, тем меньше он склонен доверять ей. К такой рекламе у потребителя вырабатывается невосприимчивость, т.к. срабатывает то, что авторы называют «потребительским радаром» - что-то вроде потребительской интуиции, говорящей: «Эй, дорогой, они хотят твоих денег! И им нет дела до того, что хочешь ты!». Естественно, невосприимчивость потребителя к рекламе не отвечает задачам рекламщиков и поэтому они предпринимают некоторые меры для того, чтобы потребительский радар не срабатывал. Данная книга как раз о таких вот мерах: о способах стимулирования потребителя совершить покупку при помощи умной и незаметной рекламы.

Для кого эта книга:

В первую очередь, конечно, для тех, кто зарабатывает себе на хлеб рекламой: эта книга написана рекламщиками и для рекламщиков.

Маркетологам тоже будет интересно: очень много информации о методах выявления потребительских предпочтений.

Владельцы бизнеса найдут в книге ряд советов о том, как правильно выбирать рекламные агентства и утверждать рекламные кампании.

Активным потребителям тоже будет интересно: надо же знать, что там еще придумывают рекламщики, чтобы достучаться до насJ

И вообще:

Цинизм, согласно Толковому словарю русского языка Ефимовой Т.Ф., - это вызывающе-пренебрежительное и презрительное до наглости и бесстыдства отношение к чему-л. «Потребительский цинизм», о котором пишут авторы, – это скорее следствие вызывающе-пренебрежительного и презрительного до наглости и бесстыдства отношения к интересам потребителя некоторых(увы, многих) рекламщиков. Это результат того авантюризма и «гибкости» нравственных ценностей, который был убедительно показан в американском «главном сериале десятилетия» «Mad Men» ("Безумцы»/«Рекламщики»/«Люди с Мэдисон Авеню»).

В этом смысле не совсем понятно, почему именно на таком варианте названия книги остановились ее авторы(издатели настояли?).


Кто автор:

Джонатан Бонд и Ричард Киршенбаум - руководители одного из лучших рекламных агентств США. Их, безусловно, можно отнести к тому 1% талантливых специалистов, которые способны регулярно создавать не улавливаемую потребительским радаром рекламу.

Цитаты из книги:

Менее 10% населения верит рекламным агентам, и, вероятно, половину этих доверчивых бедняг составляют мамы этих агентов.

Убедительная реклама должна быть незаметной, чтобы потребитель мог ощутить преимущества от покупки товара, не испытывая дискомфорта от неприкрытого коммерческого предложения.

Дешевый товар невысокого качества может стать хитом только в том случае, если он «честен» не пытается казаться лучше, дороже и солиднее, чем он есть.

Владельцы Mercedes редко открыто признаются в том, что купили этот автомобиль, чтобы щеголять перед знакомыми. Вместо того, чтобы сказать правду, они обрушат на вас все штампы, которые внушила им реклама: «Продуманность конструкции, простота управления, качество немецкой работы…»

Не испытывайте новинки на консервативном потребителе. Пусть первыми испытателями будут молодые потребители, а когда более зрелые наконец привыкнут к идее, они, скорее всего, последуют за ними.

Изучать горилл нужно не в зоопарке, а в джунглях. Этот же принцип справедлив и для изучения людей. Наблюдая за потребителями «в деле», можно получить более продуктивные результаты, чем если задавать вопросы о том, что они собираются или не собираются покупать.

Единственный эффективный способ сломить цинизм и сопротивление потребителя – это организовать свою компанию так, чтобы в центре ее был конечный потребитель

Приглашаем Вас к общению в twitter!

bilimPRO edumart
http://edumart.kz/
29 мая 2013, 10:48
419

Loading...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Маргулан Сейсембаев: «Обучая детей в Англии, мы ментально растим граждан другой страны»

Маргулан Сейсембаев: «Обучая детей в Англии, мы ментально растим граждан другой страны»

Они становятся «не казахстанцами. Центром их жизненных интересов становится другая страна и другая культура, не Казахстан. Они просто не видят себя в нашей стране, не хотят возвращаться и по сути мы...
Zhumanova
вчера / 11:35
  • 14682
  • 7
Архивные фотографии Алма-Аты из семейного альбома. Ностальгический пост

Архивные фотографии Алма-Аты из семейного альбома. Ностальгический пост

Насобирал разных фотографий про наш город, из семейного архива. Фотографии не от сканированные, а пересняты на телефон. Давно хотел выставить, но не решался) Сейчас уже мы все поменялись, уже...
Ispanec
22 февр. 2017 / 11:05
  • 13351
  • 29
В больнице пара бахил стоит 50 тенге, а оптом 4 тенге. Чувствуете разницу?

В больнице пара бахил стоит 50 тенге, а оптом 4 тенге. Чувствуете разницу?

Получается, цены на бахилы не повышались, а кто-то повысил их самовольно. Я думаю, что на этом пытаются заработать. Позже я нашла ещё одну удивительную штуку:) Упаковка бахил в количестве 50 пар...
killer_slova
26 февр. 2017 / 9:15
  • 8679
  • 39
«Ау, дорогой, проснись! 21 век на дворе давно!». Бездипломный-безработный-бесквартирный!

«Ау, дорогой, проснись! 21 век на дворе давно!». Бездипломный-безработный-бесквартирный!

Ну реально же, парни, откуда вы только беретесь такие простые, а? Я сейчас просто расскажу несколько историй из личного опыта, и судите сами – нормально это? Но для начала расскажу немного о себе...
socium_kzo
22 февр. 2017 / 11:38
Трамвайные пути Алматы ни в коем случае нельзя убирать, это окончательно уничтожит трамвай

Трамвайные пути Алматы ни в коем случае нельзя убирать, это окончательно уничтожит трамвай

В Алматы было сделано несколько заявлений касательно ситуации с трамваем, опять же не в пользу его восстановления и возвращения на улицы города. В городе собираются демонтировать рельсы...
SKYFALL
24 февр. 2017 / 16:01
  • 8066
  • 6
О Димаше. Как же люди не поймут, что эстрада – это уныло, пафосно и скучно

О Димаше. Как же люди не поймут, что эстрада – это уныло, пафосно и скучно

Сплошные преувеличенные восторги в ленте фейсбука меня не удивляли. Нет пророка в своем отечестве, кумиром Димаш Кудайбергенов стал только после своего успеха в Китае. А представьте себе его...
myma
вчера / 10:45
Диана Шурыгина – жертва или змея? Девочка красивая, а весь мир судит её именно за это

Диана Шурыгина – жертва или змея? Девочка красивая, а весь мир судит её именно за это

Я совсем не смотрю передачу "Пусть говорят", слишком много ругани и негатива, но новость про какую-то девушку заполонила все мои социальные сети, я открыла youtube и посмотрела несколько передач...
Roza_pvl
22 февр. 2017 / 11:49
  • 6966
  • 34
Алматинцы видят, чем дышат. Каковы шансы города очистить свои «легкие»?

Алматинцы видят, чем дышат. Каковы шансы города очистить свои «легкие»?

В качестве иллюстрации я использовал печально известную фотографию панорамы Алматы, которая буквально вгоняет в депрессию. А что, если выход все же есть? Будучи экологом по образованию...
Papawa
22 февр. 2017 / 12:00
  • 2852
  • 2
Мать, покушавшаяся на жизнь 4-летнего сына, теперь мечтает вернуть его

Мать, покушавшаяся на жизнь 4-летнего сына, теперь мечтает вернуть его

Новостные ленты публикуют шокирующую историю о том, как 30-летняя женщина из Уральска пыталась зарезать четырёхлетнего сына, ударила ножом в сердце, но ребёнок чудом не умер. А теперь мечтает забрать
openqazaqstan
24 февр. 2017 / 13:51
  • 2637
  • 14