место в рейтинге
  • 15007
  • 5
  • 0
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Отзыв на книгу «РЕПОЗИЦИОНИРОВНИЕ: Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса» Джек Траут при участии Стива Ривкина

Если вы читали все пятнадцать предыдущих книг Траута, то вполне можете обойтись без чтения книги «Репозиционирование…». В конце концов, сам автор говорит в Прологе, что не смог обойтись без повторений. Но если вы немного подзабыли материал прежних книг автора, а кроме того, являетесь поклонником очень простого, но в то же время очень информативного стиля Траута, то чтение этой книги обязательно доставит вам удовольствие и будет полезным. Повторений действительно немало, особенно книги «Позиционирование: битва за умы». Но принимая во внимание, что «Позиционирование…» была включена в сто лучших изданий по бизнесу всех времен, то, думается, что это вполне естественно.

Итак, о чем книга? Конечно – о репозиционировании, о которой автор пишет, что «это стратегия, позволяющая адаптировать то, как воспринимают потребители нас или наших конкурентов». В то время как позиционирование – это то, чем вы отличаетесь от конкурентов в восприятии потребителей. Т.е. если, например, потребитель считает, что Xerox – это производитель копировальных машин, то попытка Xerox убедить такого потребителя, что компьютеры Xerox тоже достойны приобретения, не самое эффективное приложение сил. Поэтому концентрация деятельности Xerox на производстве копировальных машин – это выгодное использование компанией сложившегося у потребителя образа о марке. Это и есть позиционирование.

А что делать, если на рынке несколько сильных конкурентов, производящих почти одну и ту же продукцию? Как помочь потребителю, не усложняя себе жизнь, сделать верный выбор? В этом случае можно поступить, как поступил, например, БМВ, который заявил, что его машины «для вождения», в то время как машины его основного конкурента, Мерседес, это машины «для сидения». Т.е. необходимо отделить свою продукцию от продукции конкурента, обратив внимание потребителя на тех характеристиках своего продукта, которые более важны для целевой аудитории потенциальных покупателей. Т.е. следует осуществить репозиционирование. В нынешнее время изобилия предложений покупатель часто не хочет заморачиваться покупая продукт с огромным набором ненужных ему фукнций, предпочитая ему другой, с более сбалансированным для его нужд набором характеристик.

Впрочем, книга не только об этом. Траут в очередной раз подчеркивает важность эволюционирования бизнеса, утверждая, что без постоянного приспособления к рыночным изменениям бизнес обречен. Показываются возможные пути такого эволюционирования. Вместе с тем, обращается внимание на то, что не следует затевать изменения ради самих изменений. Ведь очень часто за проведением изменений лежит желание роста, в то время как «рост – это побочный продукт правильных действий. Сам по себе он не может быть целью».

В книге также приводятся примеры того, как размеры компании могут влиять на ее эффективность и какие способы существуют, чтобы не допустить снижения эффективности. Один из таких способов – развитие специализированных бизнес-единиц. Специализированным компаниям гораздо проще «сосредоточиться на одном продукте, на одном преимуществе и на одном сообщении» для потребителя. Траут акцентрирует внимание читателя на том, что заниматься репозиционированием - значит адаптировать восприятие потребителя, а не изменять его. «Эффективное репозиционирование – это умение приспосабливаться к существвующему восприятию».

bilimPRO edumart
http://edumart.kz/
6 мая 2013, 12:53
245

Загрузка...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Мысли вслух. Почему казахи перестали общаться с родственниками и ходить в гости?

Мысли вслух. Почему казахи перестали общаться с родственниками и ходить в гости?

Дастархан в те времена был скромен. Не было понятия «сынау» - осуждения кто как живет, какой в доме ремонт и т.д. Пока взрослые обсуждали задержку заработной платы, мы играли в армию, жмурки, строили городки...
socium_kzo
5 дек. 2016 / 15:19
  • 14487
  • 19
Японец о Казахстане: «Ваши девушки уж сильно себе набивают цену...»

Японец о Казахстане: «Ваши девушки уж сильно себе набивают цену...»

"Мужчины должны у вас тут права качать, ибо их процент в вашей численности населения уступает проценту женщин". Я машинально начала уверять, что у нас в стране таковых не имеется...
Sapientia
5 дек. 2016 / 10:52
  • 9476
  • 67
Распил 1 млрд долларов или спасение для Алматы? В 2017-м начнётся строительство БАКАД

Распил 1 млрд долларов или спасение для Алматы? В 2017-м начнётся строительство БАКАД

Конечно, Алматы заслужил эту дорогу. Невзирая на все издержки, которые могут возникнуть. Заслужил и как крупнейший город Казахстана, и как субъект, формирующий своими налогами около четверти всех...
merurg
вчера / 12:35
  • 5797
  • 15
10 причин, по которым я не смогла работать учителем. Не только в зарплате дело, ребята

10 причин, по которым я не смогла работать учителем. Не только в зарплате дело, ребята

Я почти год проработала в школе, и когда уходила оттуда, была самым счастливым человеком в мире. Тот год, честно говоря, я и сейчас вспоминаю с ужасом.
demonica
6 дек. 2016 / 17:21
  • 4976
  • 77
Молчание врачей. Дети ЮКО, заражённые ВИЧ 10-11 лет назад, узнают о диагнозе-приговоре

Молчание врачей. Дети ЮКО, заражённые ВИЧ 10-11 лет назад, узнают о диагнозе-приговоре

Как сообщают новостные издания, в ближайшее время в Южном Казахстане 102 детям в возрасте 11-12 лет сообщат об их страшном диагнозе. Все эти дети были заражены ВИЧ, причём большинство было инфицировано по вине врачей.
openqazaqstan
2 дек. 2016 / 13:57
  • 4460
  • 4
Почему Дональд Трамп назвал Казахстан чудом. Президент подтягивается по географии

Почему Дональд Трамп назвал Казахстан чудом. Президент подтягивается по географии

Трамп и не подозревает, что 16 декабря 1991 Казахстан не создал, а восстановил свою национальную государственность. Иначе бы он упомянул не только 25 лет, а больше чем 550 лет казахской истории.
Stehlikova
2 дек. 2016 / 9:02
  • 5118
  • 88
Мой личный опыт использования Astra Plat: мелочи в моем кармане заметно стало меньше

Мой личный опыт использования Astra Plat: мелочи в моем кармане заметно стало меньше

Давно ждал запуска электронного билетирования в общественном транспорте Астаны. В ноябре 2016 года этот день настал. Мой опыт насчитывает последние 2 недели и мне есть чем поделиться.
iamYerlan
1 дек. 2016 / 15:24
  • 3483
  • 17
На самом деле дела плохи: казахстанские школьники на 49-м, а не на 12-м месте по математике

На самом деле дела плохи: казахстанские школьники на 49-м, а не на 12-м месте по математике

О том, как масс-медиа раздула миф о казахстанских вундеркидов в розовый воздушный шар, пока его не проколола правда-иголка. Получается, что казахстанские дети не могут применить теорию в практике...
ardakzhurynov
вчера / 0:17
  • 3164
  • 22
После крупной пьяной аварии бизнесмены в Чечне отказались торговать спиртным. В Казахстане едва ли такое возможно

После крупной пьяной аварии бизнесмены в Чечне отказались торговать спиртным. В Казахстане едва ли такое возможно

После тяжкого ДТП по вине пьяного водителя в Чечне закрылись все магазины, торгующие алкоголем. Их владельцы – 14 бизнесменов – добровольно отказались от выданных им лицензий.
openqazaqstan
5 дек. 2016 / 13:09