место в рейтинге
  • 16568
  • 72
  • 7
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Прямые продажи от Плеханова Антона. То, что нужно знать каждому!

Прямые продажи - сфера, в которой всегда много вопросов. Как правильно продавать? Что главное в продажах? Как начать продажу? Как завершить сделку? И еще десятки а то и сотни вопросов. Но я выделяю несколько основных моментов успешных продаж. Я буду нумеровать их, но по степени значимости они все равны. Итак, поехали:

1.Этот пункт касается стартапа. Убедиться что товар/услуга актуален на данный момент. Иными словами не стоит открывать автосалон подержанных автомобилей после введения таможенных пошлин. Или ввозить новые четвертые айфоны за неделю до релиза пятого. Для того, чтобы выяснить актуальность вашего будущего бизнеса, нужно делать опрос, благо с появлением соцсетей это не проблема.

2. Поставщики. Работайте с проверенными поставщиками, просите рекомендации. И всегда ищите новые, более выгодные варианты.

3. Целевая аудитория (ЦА). Определите свою ЦА и работайте исходя из ее потребностей. Если вы продаете запчасти на КАМАЗ, ваша ЦА может добраться до вас только по окраинам города. Соответственно это повлияет как минимум на место открытия. Ваша задача - удовлетворить потребность ЦА, и вы должны сделать все, чтобы ей было удобно с вами работать.

4. Клиентская база. Очень важный пункт, который позволит вам сохранить бизнес при форс-мажорных обстоятельствах и развивать его в нормальных условиях. Временное закрытие, переезд, смена телефона и т.д. Вы всегда сможете оповестить своих клиентов через смс рассылку и емайл.Конечно, основная функция - это оповещение клиентов о новых товарах, скидках, акциях и поздравления в праздники.

5. Магазин/офис. Ваше помещение должно соответствовать уровню ваших товаров. Никто не будет покупать дорогую одежду на рынке, поэтому грамотно подходите к выбору торговой точки.

6. Маркетинг. Успех вашего бизнеса во многом будет зависеть от того, как вы его будете позиционировать. В этом лучше довериться профессионалам. Суть не в том будет это ваш наемный маркетолог или компания, предоставляющая маркетинговые услуги. Важно, чтобы эти люди были четко нацелены на улучшение результатов вашей компании, а не на освоение вашего бюджета. Помните, что талантливая реклама не всегда дорогая. Зачастую дешевые методы оказываются более эффективными, нужно просто правильно воздействовать на ЦА.

7. Персонал. Чем более грамотный персонал вы подберете, тем быстрее ваши дела пойдут в гору. В моей практике были случаи, когда компания имела отличный товар, хороший маркетинг, но продавцы не умели продавать товар, они просто не могли завершить сделку! Не верили, что можно купить товар за такие большие деньги, хотя он того стоил! и фирма работала в ноль. Хорошие продажники - редкость в Казахстане. Поэтому тщательно отбирайте их и не жалейте денег на их обучение и постоянное повышение квалификации. Тренинги, семинары, стажировка - все это будет влиять на конечное число продаж.

8. Мотивация. Заработная плата не всегда самый важный показатель. Каждый продавец должен стремиться стать главным продавцом, а главный продавец - коммерческим директором. Изначально выстраивайте внутреннюю политику компании так, чтобы у ваших сотрудников была цель. Развитие предполагает изменение кадрового состава, и здесь нет места жалости. Если ваш начальник отдела продаж компетентнее заместителя директора, значит пора делать перестановки. Здоровая конкуренция внутри компании - это важно! Мотивируйте своих работников соц. пакетом, привилегиями, престижем работы в вашей компании, тренингами, семинарами, премиями - лучший сотрудник. Пусть работа для них станет захватывающей игрой!

9. Развивайте свой бизнес! Развитие - это эскалатор, постоянно спускающийся вниз. Если вы идете медленно, вы стоите на месте. Если стоите на месте - спускаетесь вниз. Чтобы подняться выше - нужно сделать усилие.

10. Верьте в себя и свои возможности! И всегда занимайтесь только любимым делом! Этот пункт последний по номеру, но первый по значимости!

И помните, все эти методы работают 100%!

Желаю успехов!

   
PlehanovAnton
7 января 2013, 14:40
410

Загрузка...

Комментарии

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Только на 10-й раз он смог поступить в Кембридж! Герой с Кармакшинского района

Только на 10-й раз он смог поступить в Кембридж! Герой с Кармакшинского района

Свыше 10 известных университетов приглашают его обучаться за рубежом, но выбор будет оставаться за Сакеном. Он выберет обучение в The University of Edinburgh и отправится в эту удивительную страну...
socium_kzo
30 нояб. 2016 / 11:06
  • 11627
  • 11
Японец о Казахстане: «Ваши девушки уж сильно себе набивают цену...»

Японец о Казахстане: «Ваши девушки уж сильно себе набивают цену...»

"Мужчины должны у вас тут права качать, ибо их процент в вашей численности населения уступает проценту женщин". Я машинально начала уверять, что у нас в стране таковых не имеется...
Sapientia
вчера / 10:52
  • 5798
  • 65
Мысли вслух. Почему казахи перестали общаться с родственниками и ходить в гости?

Мысли вслух. Почему казахи перестали общаться с родственниками и ходить в гости?

Дастархан в те времена был скромен. Не было понятия «сынау» - осуждения кто как живет, какой в доме ремонт и т.д. Пока взрослые обсуждали задержку заработной платы, мы играли в армию, жмурки, строили городки...
socium_kzo
вчера / 15:19
  • 5398
  • 15
Взгляд со стороны: Назарбаев глазами кыргыза

Взгляд со стороны: Назарбаев глазами кыргыза

В чем уникальность этой личности? В чем его успех или провалы? Эти вопросы требуют глубокой аналитики и исследований. Я же хочу рассказать о Нурсултане Абишевиче глазами рядового кыргыза...
maxes
1 дек. 2016 / 8:05
  • 5546
  • 20
Молчание врачей. Дети ЮКО, заражённые ВИЧ 10-11 лет назад, узнают о диагнозе-приговоре

Молчание врачей. Дети ЮКО, заражённые ВИЧ 10-11 лет назад, узнают о диагнозе-приговоре

Как сообщают новостные издания, в ближайшее время в Южном Казахстане 102 детям в возрасте 11-12 лет сообщат об их страшном диагнозе. Все эти дети были заражены ВИЧ, причём большинство было инфицировано по вине врачей.
openqazaqstan
2 дек. 2016 / 13:57
  • 4266
  • 4
Почему Дональд Трамп назвал Казахстан чудом. Президент подтягивается по географии

Почему Дональд Трамп назвал Казахстан чудом. Президент подтягивается по географии

Трамп и не подозревает, что 16 декабря 1991 Казахстан не создал, а восстановил свою национальную государственность. Иначе бы он упомянул не только 25 лет, а больше чем 550 лет казахской истории.
Stehlikova
2 дек. 2016 / 9:02
  • 4741
  • 88
Аэропорт Схипхол и Алматы. Смотришь на это и ощущение, что мы лет на тридцать отстали

Аэропорт Схипхол и Алматы. Смотришь на это и ощущение, что мы лет на тридцать отстали

Недавно пролетал через аэропорт Амстердама - Схипхол. Так как улетал из аэропорта Алматы, то не мог не начать сравнивать эти аэропорты.
Superkurt
30 нояб. 2016 / 10:09
  • 3717
  • 14
Мой личный опыт использования Astra Plat: мелочи в моем кармане заметно стало меньше

Мой личный опыт использования Astra Plat: мелочи в моем кармане заметно стало меньше

Давно ждал запуска электронного билетирования в общественном транспорте Астаны. В ноябре 2016 года этот день настал. Мой опыт насчитывает последние 2 недели и мне есть чем поделиться.
iamYerlan
1 дек. 2016 / 15:24
  • 3317
  • 15
Понять и простить: почему большинство стран бывшего СССР отказалось от амнистий

Понять и простить: почему большинство стран бывшего СССР отказалось от амнистий

Президент Назарбаев предложил амнистию для совершивших преступления небольшой тяжести несовершеннолетних, пожилых, женщин и других социально уязвимых категорий осуждённых.
openqazaqstan
30 нояб. 2016 / 13:45
  • 3153
  • 21