Почему стоит применять структурированный подход в анализе конкурентов. И для чего нужен SWOT-анализ? (часть 2)

Прошло уже больше полмесяца с того момента, как была опубликована первая часть данной статьи..

Всему виной моя занятость :)

Итак, в прошлый раз мы рассмотрели Конкурентный анализ, который помог нам разобрать тройку супермаркетов (Рамстор, Магнум и Green) и увидеть что они из себя представляют на рынке.

Сегодня проведем SWOT-анализ на одном из примеров, и сделаем ключевые выводы.

 

Что же такое SWOT-анализ? Что это за 4 магические буквы? - спросите вы.

На самом деле, здесь нет ничего сложного... Давайте углубляться...

 

SWOT-анализ - этот метод, который позволяет наглядно оценить обстановку, рассматривая свой проект с определённых точек зрения.

S (strength) - Сильные стороны нашего проекта. Сюда входит всё, что даёт нам преимущества перед конкурентами в данной конкретной ситуации.
W (weaknesses) - Слабые стороны. Сюда записываем всё, что является объективными недостатками нашего проекта.
O (opportunities) - Возможности. Описываем реальные возможности по улучшению конкурентоспособности нашего проекта.
T (threats) - Угрозы. Здесь располагаются возможные действия со стороны конкурентов, законодательства и прочих форс-мажорных ситуаций, которые могут существенно ухудшить наши позиции.

 

Хочу отметить, что Сильные стороны и Слабые стороны, относятся к внутренней среде (то есть, будто мы руководители проекта и/или директора компании). А Возможности и Угрозы рассматриваются с точки зрения внешней среды (например, чем недоволен клиент пользуясь нашим продуктом или что случится, если мы не будем предпринимать меры по отношению к конкурентам).

 

В качестве примера, рассмотрим супермаркет Магнум.

S (Сильные стороны) Позиционирование в умах потребителей – как оптомаркет с низкими ценами; Расположение на окраинах города (если здания свои – то низкая стоимость при покупке, если аренда – опять же низкая стоимость аренды); Широкий ассортимент; Использование торговых площадей, как склад; Парковка.	O (Возможности со стороны внешнего окружения) Удержание целевой аудитории; Возможность воспитать свою целевую аудиторию – упор на студентов/ молодежь; Интернет магазин; Доставка по городу – как у «Юбилейного».
W (Слабые стороны) Дешевый персонал – низкий сервис; Расположение на окраинах – за покупками раз в неделю / в месяц; Трудности с учетом продукции / логистикой за счет большого ассортимента; Мерчендайзинг; Затраты на рекламу.	T (Опасности со стороны внешнего окружения) «Метро» заберет часть клиентов; Рост конкуренции.

 

Ключевые выводы

1. Конкурировать можно на сервисе, мерчендайзинге;
2. Перспектива: Интернет магазин.

 

Подводя итоги
---------------------------------------------

 

P.S. Как я уже писал ранее, эти методы "применимы в любых проектах и в любых сферах деятельности, будь то локальный бизнес, или интернет проект".

 

Примечание: Примеры данного поста разобраны исключительно для демонстрации метода.
Результаты могут отличаться от профессионального анализа на практике.

   

Информация была предоставлена при поддержке business-solving.kz.